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近日，在眾多廠商為教育行業(yè)標(biāo)單白熱化的激烈競(jìng)爭(zhēng)之余，索尼再次以設(shè)計(jì)取勝，推出了一款“薄采眾長(zhǎng)”的特色產(chǎn)品VPL-CX20，全力出擊商務(wù)市場(chǎng)。
圍繞索尼這款新品的設(shè)計(jì)理念，產(chǎn)品特點(diǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以及索尼的市場(chǎng)策略等諸多問(wèn)題，投影之窗和和索尼網(wǎng)絡(luò)解決方案分公司投影機(jī)部商用市場(chǎng)高級(jí)經(jīng)理藤井章夫先生，索尼中國(guó)專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)本部顯示設(shè)備部總監(jiān)森下圭造先生以及市場(chǎng)經(jīng)理?xiàng)澑邌⑾壬餐M(jìn)行了交流。
投影之窗：請(qǐng)問(wèn)索尼這款VPL-CX20產(chǎn)品和其他商務(wù)型產(chǎn)品有何不同？
索尼公司：眾所周知，索尼投影機(jī)憑借出色的質(zhì)量，多樣的功能以及時(shí)尚的外觀一直是國(guó)內(nèi)商用投影市場(chǎng)的領(lǐng)先廠商，并享有很高的產(chǎn)品認(rèn)知度。VPL-CX20延續(xù)了索尼一貫的“時(shí)尚IT”風(fēng)格，將科技與時(shí)尚完美融合。這款產(chǎn)品的獨(dú)到之處，也是我們這次產(chǎn)品發(fā)布的要點(diǎn)，是一個(gè)“超薄”的開(kāi)發(fā)理念。VPL-CX20的設(shè)計(jì)，是目前為止同類(lèi)產(chǎn)品中最輕薄的產(chǎn)品，重量?jī)H有1.9公斤，最薄處僅5.2cm。產(chǎn)品一經(jīng)在美國(guó)InFocomm亮相，就獲得參觀者的好評(píng)。
投影之窗：請(qǐng)問(wèn)，索尼認(rèn)為這款產(chǎn)品的核心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
索尼公司：VPL-CX20不僅僅有獨(dú)特的超薄設(shè)計(jì)。我們的原則是既以設(shè)計(jì)取勝，但也不犧牲性能。索尼擁有獨(dú)立的液晶面板供給，并具備很強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)能力。在市場(chǎng)上普遍的0.7英寸液晶產(chǎn)品只具備1500ANSI流明亮度的時(shí)候，索尼的VPL-CX5
率先達(dá)到了2000ANSI流明。本次我們的VPL-CX20新產(chǎn)品，2000ANSI流明亮度，采用的卻是0.63英寸的面板，這也是索尼首創(chuàng)，因而可以實(shí)現(xiàn)我們的超薄。市場(chǎng)上其它同類(lèi)產(chǎn)品依然是采用0.7英寸面板，這也再次體現(xiàn)了索尼技術(shù)上的領(lǐng)先之處。
此外，根據(jù)我們?cè)?jīng)對(duì)商務(wù)用戶的調(diào)查表明，購(gòu)買(mǎi)索尼產(chǎn)品的用戶，一是看重品牌，對(duì)索尼品牌有很強(qiáng)的信任度，二是產(chǎn)品的品質(zhì)和易用性，三是產(chǎn)品外觀的選擇�？墒钦f(shuō)，不僅是VPL-CX20，還包括索尼的其它產(chǎn)品，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于我們的品牌，產(chǎn)品和設(shè)計(jì)，我們擁有綜合的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，
投影之窗：VPL-CX20主要是針對(duì)商務(wù)市場(chǎng)的，那么索尼有何拓展計(jì)劃？
索尼公司：幾年來(lái)，索尼投影機(jī)一直在商務(wù)市場(chǎng)的表現(xiàn)非常突出，據(jù)國(guó)內(nèi)投影領(lǐng)域權(quán)威資訊機(jī)構(gòu)的相關(guān)數(shù)據(jù)標(biāo)明，2003年和2004年，索尼投影機(jī)在中國(guó)商務(wù)市場(chǎng)的占有率都是名列第一。
VPL-CX20無(wú)論是性能，還是時(shí)尚的外觀，特別是輕薄的設(shè)計(jì)，都使它將成為商務(wù)用戶更青睞的產(chǎn)品。尤其值得一提的是，VPL-CX20在外觀上和索尼既有的VAIO商務(wù)筆記本形成完美的呼應(yīng)，真正構(gòu)成了從功能上、視覺(jué)上的“黃金搭檔”，這將為索尼投影機(jī)贏得更多商務(wù)用戶的支持。為此，索尼也將通過(guò)不同的方法（sony
style）來(lái)推動(dòng)VPL-CX20的銷(xiāo)售。
投影之窗：但在中國(guó)目前教育市場(chǎng)依然是占據(jù)主要的部分，索尼在這方面的發(fā)展如何？
索尼公司：的確教育市場(chǎng)占據(jù)市場(chǎng)總量很大部分，索尼也同樣重視在這一市場(chǎng)的發(fā)展。2004年索尼的產(chǎn)品線比以前更加完整，具備了教育、商務(wù)市場(chǎng)的全面競(jìng)爭(zhēng)力。我們的VPL-CX71，VPL-CX80等產(chǎn)品很受教育用戶歡迎，并陸續(xù)贏得了一些標(biāo)單。相比去年同期，索尼在教育市場(chǎng)收獲增長(zhǎng)也很大。
但教育市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定，而商務(wù)市場(chǎng)從2004年開(kāi)始正快速的增長(zhǎng)。索尼希望通過(guò)VPL-CX20這樣的特色產(chǎn)品，來(lái)引領(lǐng)商務(wù)市場(chǎng)的潮流，同時(shí)也進(jìn)一步提高索尼在商務(wù)市場(chǎng)的占有率。
投影之窗：索尼作為一個(gè)液晶技術(shù)的擁有者，怎么看待目前市場(chǎng)上的LCD和DLP技術(shù)之爭(zhēng)？
索尼是否也會(huì)涉足DLP技術(shù)？
索尼公司：索尼公司多年來(lái)致力于多媒體投影機(jī)技術(shù)和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，在液晶投影機(jī)領(lǐng)域，索尼是少數(shù)掌握核心顯示技術(shù)的廠商之一，并在不斷突破。比如索尼研發(fā)的對(duì)比度高達(dá)3000:1的反射型液晶面板"SXRD"，像素高達(dá)4096x2160“4Kx2K”的液晶面板，體現(xiàn)了索尼在液晶領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力。今后研發(fā)的重點(diǎn)將是在液晶材料上的進(jìn)一步改進(jìn)，那將對(duì)產(chǎn)品是一個(gè)更大的提升。
索尼不會(huì)簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)別的技術(shù)。液晶產(chǎn)品具有圖像自然逼真，色彩艷麗的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于DLP技術(shù)，索尼曾經(jīng)也有所涉及，包括低端的一款產(chǎn)品和高端大型產(chǎn)品。目前索尼還沒(méi)有引入DLP產(chǎn)品的計(jì)劃。
索尼網(wǎng)絡(luò)解決方案分公司投影機(jī)部商用市場(chǎng)高級(jí)經(jīng)理藤井先生還特別強(qiáng)調(diào)，目前的投影機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)增長(zhǎng)中的市場(chǎng)。兩種不同技術(shù)的存在和競(jìng)爭(zhēng)也是對(duì)行業(yè)發(fā)展的促進(jìn)。索尼的開(kāi)發(fā)理念是跟從市場(chǎng)的需求，用自己的技術(shù)為用戶提供更好的產(chǎn)品。
<評(píng)論>
對(duì)于商務(wù)用戶而言，筆者認(rèn)為這類(lèi)消費(fèi)群體和教育采購(gòu)不同，并非簡(jiǎn)單關(guān)注價(jià)格。外觀的設(shè)計(jì)時(shí)尚與否， 能否一下子抓住他們的眼球，從而激發(fā)其內(nèi)心的購(gòu)買(mǎi)欲，也是很關(guān)鍵的因素。如今的投影機(jī)，單純功能上已經(jīng)大同小異。那么擁有一款更時(shí)尚，更酷的產(chǎn)品，在演示時(shí)享受旁人艷羨的目光，又何嘗不是一種誘惑？索尼VPL-CX20能否設(shè)計(jì)取勝，誘惑出更多的商務(wù)份額，我們拭目以待。
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