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投影之窗：夏普此次推出了四款新品，而且是面向教育行業(yè)的專業(yè)投影機，標示了夏普對中國教育市場的重視。夏普如何致力教育市場的發(fā)展？
林挺慶：由于教育市場在中國市場份額很大，占據(jù)50－60％，而且很有發(fā)展?jié)摿�，各廠商都非常重視，加強對教育行業(yè)市場份額的競爭，夏普也不例外。夏普其實一直致力于投影機在教育行業(yè)的應(yīng)用和推廣，從2004年開始，夏普連續(xù)在全國重點地區(qū)教育行業(yè)進行巡回展示，致力于將投影機推廣用于多媒體教學；2005年，夏普又聯(lián)合教育部教育信息化雜志、德州儀器等公司在北京、蘭州、鄭州、貴陽、上海、武漢、成都、廣州、重慶、長沙等10個城市推進了“DLP投影機在多媒體教學中的應(yīng)用”項目，向這些地區(qū)的教育系統(tǒng)推廣和展示了基于DLP技術(shù)的夏普投影機技術(shù)，加強了教育系統(tǒng)間多媒體教學技巧的應(yīng)用。日前，夏普已經(jīng)成功入圍教育部的"農(nóng)村中小學現(xiàn)代遠程教育”項目。未來夏普還將針對教育行業(yè)，有更深入的舉措。
投影之窗：我們注意到新上市的四款產(chǎn)品標示是“教育專業(yè)投影機”，為什么這么說，有何特點？
林挺慶：這四款投影機，我們稱為“四兄弟”，是夏普為基于教育行業(yè)用戶的特殊需求而量身打造的，而且能夠滿足教育行業(yè)的不同需求。此前我們深入學校，進行了學校投影機使用情況的調(diào)查活動，獲得一手資料。針對這些信息反饋，我們來完善我們的產(chǎn)品。除了保證產(chǎn)品具有的高亮度、分辨率等物理指標外，我們的產(chǎn)品采用了DLP技術(shù)，全封閉的光學結(jié)構(gòu)，有效阻斷煙塵、潮濕空氣對投影機核心部件的侵蝕。這一點正是針對我們大多數(shù)地區(qū)，尤其是農(nóng)遠項目的學校，使用環(huán)境多灰塵的不利情況，而設(shè)計生產(chǎn)的。加上夏普獨有的三風扇智能變頻散熱技術(shù)，可以提高散熱效率，延長機器使用壽命。
另外，針對教育用戶對機器操作便利性的需求，“四兄弟"產(chǎn)品設(shè)計具有3秒快速啟動、開機向?qū)А捂I自動設(shè)置、畫面靜止、局部放大、防盜及鎖鍵等簡單易用的功能，使教師在教學演示中運用自如。
投影之窗：夏普為何全線轉(zhuǎn)入DLP產(chǎn)品？
林挺慶：這和TI公司的全力推廣和支持不無關(guān)系。夏普實際上是推出世界上第一臺單片液晶產(chǎn)品的廠商，很長時間內(nèi)也是液晶產(chǎn)品為主導(dǎo)。我們一直關(guān)注DLP技術(shù)。DLP技術(shù)從背投產(chǎn)品入手，進入前投產(chǎn)品市場的初期幾年，還有很多技術(shù)問題沒有完全過關(guān)，比如高成本問題，亮度和色彩問題等等。但目前DLP技術(shù)的長足發(fā)展，已經(jīng)克服了這些問題，例如價格上，基本和液晶產(chǎn)品沒有太大差別，我們甚至預(yù)期今后會更便宜。單片DLP產(chǎn)品亮度也提高到了一定水平，可以和液晶產(chǎn)品抗衡。因此我們在這個階段選擇了DLP技術(shù)。而且從我們看來，DLP產(chǎn)品雖然不能說是各個方面都最好的技術(shù)，但對教育行業(yè)，我們認為采用DLP產(chǎn)品是一個很好的選擇。因為教育使用環(huán)境的特殊性，對防塵的要求高，而DLP技術(shù)作為全封閉的引擎設(shè)計，在這方面是有優(yōu)勢的。
夏普在推廣DLP產(chǎn)品中的確遇到一些困難，有用戶對原有DLP產(chǎn)品的置疑，或者對原有液晶技術(shù)的習慣性信賴。夏普認為，產(chǎn)品的質(zhì)量還不單單取決于一種技術(shù)，整機生產(chǎn)過程中零部件的選用，生產(chǎn)工藝、管理等都是很關(guān)鍵的因素。夏普作為一個歷史悠久的投影產(chǎn)品供應(yīng)商，在這方面會利用我們的實力，來打造好的夏普品牌的產(chǎn)品。
投影之窗：此次的四款產(chǎn)品，全部由神州數(shù)碼代理銷售。連同此前的東芝，NEC，神碼如何看待已代理的三個主流品牌？
王哲：這三個品牌的一致性是都是市場的知名品牌，進入中國投影市場的歷史也比較悠久。他們各自又有差異性，比如進入中國的方式方法的不同，影響用戶的側(cè)重點不同，產(chǎn)品設(shè)計方向和覆蓋的行業(yè)用戶也不盡相同。神州數(shù)碼希望幫助有實力的廠商，來共同發(fā)展中國市場，達到廠商的目標，同時這也是神州數(shù)碼發(fā)展的過程。
夏普與神州數(shù)碼于2003年7月就已經(jīng)開始了的合作。如今，共同的市場戰(zhàn)略和目標讓夏普與神州數(shù)碼的合作進一步加強。本次夏普最新的主打產(chǎn)品“四兄弟”交給神州數(shù)碼代理銷售就是一個佐證。我們會通過產(chǎn)品宣傳、市場推廣等恰當?shù)幕顒�，把夏普產(chǎn)品的特點和夏普對教育行業(yè)的重視傳遞出去。
投影之窗：神州數(shù)碼直接參與了很多標單的競爭，如何對待其中產(chǎn)品、物流等的風險？
王哲：的確我們參與了很多標單，這些投標競爭都非常慘烈。其中產(chǎn)品品質(zhì)、商務(wù)條件、售后服務(wù)等都是很關(guān)鍵的因素。神州數(shù)碼作為全國最大的投影供貨平臺，我們在商務(wù)、產(chǎn)品物流方面的運營基本可以保證。在產(chǎn)品方面，在很多項目中，尤其是農(nóng)村中小學遠程教育項目的特點，是項目執(zhí)行非常分散，可能一個標單覆蓋幾十個地區(qū)的學校，有的學校可能只有一臺的應(yīng)用，而且偏遠地區(qū)的學校使用條件非常惡劣，使用率也很高，對產(chǎn)品和供貨商的后期服務(wù)要求都很高。因此我們針對這類項目的總結(jié)，一是慎重選擇品牌，和產(chǎn)品；二是配合廠商一起，在有類似項目的地區(qū)，對客戶開展使用維護保養(yǎng)等的集中培訓，使得他們能更好的操作機器，減少問題，把服務(wù)作在前端。去年我們在新疆、河南等地方已經(jīng)做過，今年將更大規(guī)模的推廣這個工作。因為這種投標項目價格競爭都非常激烈，給后期集成商的服務(wù)帶來很大的成本壓力，因此需要廠商的支持。項目更好的運轉(zhuǎn)，也是一個廠商、集成商、用戶三方的問題。
投影之窗：TI近來非常重視DLP在中國市場的發(fā)展，對市場的發(fā)展預(yù)期，和推動策略如何？
Mr. John Ruhala：TI在中國與很多合作伙伴在合作，不僅是整機廠商，還包括很多上游零組件的提供商，還有神州數(shù)碼這樣的渠道伙伴。我們在和整個產(chǎn)業(yè)鏈合作。我們今后會繼續(xù)加強這方面的工作。此外，我們著力要作的一件事情是，提高DLP概念在中國市場的認知度。目前全球投影市場DLP產(chǎn)品已經(jīng)有接近50％的占有率，但是在中國市場目前還沒有達到這個程度。我們要繼續(xù)在中國推廣DLP技術(shù)和產(chǎn)品的優(yōu)勢，作為一個技術(shù)提供商，我們將與我們的合作伙伴，共同開發(fā)出更多特色的產(chǎn)品，使得DLP產(chǎn)品種類和設(shè)計更多樣化。德州儀器將非常榮幸能夠為日益增長的中國數(shù)字化多媒體教育的市場需求做出貢獻。
采訪中，夏普和神州數(shù)碼都表示，隨著雙方強強合作的進一步深入，夏普會利用神州數(shù)碼的渠道優(yōu)勢，進一步擴大夏普投影機的市場份額，實現(xiàn)占有率第一位的目標，而神州數(shù)碼也可以利用夏普的品牌優(yōu)勢進一步擴大其中國投影機銷售的行業(yè)領(lǐng)先地位。
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