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聯(lián)手神州數(shù)碼，Optoma搶占國(guó)內(nèi)DLP投影機(jī)市場(chǎng)份額
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2004年11月下旬，中國(guó)最大的IT產(chǎn)品分銷商神州數(shù)碼與DLP投影領(lǐng)導(dǎo)品牌美國(guó)奧圖碼（Optoma）公司宣布聯(lián)手，Optoma投影機(jī)將以神州數(shù)碼作為其業(yè)務(wù)全國(guó)獨(dú)家總代理。
| 神州數(shù)碼承擔(dān)Optoma投影機(jī)業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)的渠道整合、產(chǎn)品推廣和銷售工作，并提供相關(guān)服務(wù)。搶占國(guó)內(nèi)DLP投影機(jī)市場(chǎng)份額。針對(duì)此次合作，投影之窗網(wǎng)專門與奧圖碼亞太及中國(guó)區(qū)總經(jīng)理郭特利先生、神州數(shù)碼（中國(guó)）有限公司投影機(jī)部常務(wù)副總經(jīng)理王哲先生等相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了溝通。 |
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2004年，全球投影顯示行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，投影機(jī)在用戶中的心理定位從較為專業(yè)的顯示設(shè)備向大眾產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。產(chǎn)品應(yīng)用主要集中將在教育培訓(xùn)、商業(yè)傳播、展覽展示、政府行業(yè)、文化娛樂、過程監(jiān)控、家庭影院等用戶群體。而在中國(guó)市場(chǎng)，投影機(jī)以LCD(液晶透射式投影)和DLP（數(shù)字光輸反射式投影）兩種顯示方式為主，國(guó)內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)逐年近50%增長(zhǎng)的情況下，DLP投影機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模逐年上升。
主流DLP產(chǎn)品開始拋棄SDR DMD芯片組，而采用DDR DMD芯片組。相對(duì)于SDR DMD芯片組，DDR DMD芯片組在亮度、對(duì)比度、數(shù)據(jù)接收速率等方面都有很大的提高，視頻圖像質(zhì)量大大提高。2004年，DLP技術(shù)將完成從150mm到200mm晶片生產(chǎn)工藝的轉(zhuǎn)換，成本下降、破損點(diǎn)更低，產(chǎn)量得到近一步提升。從封裝的角度而言，改進(jìn)并減少在封裝過程中的器件，同時(shí)改善并且簡(jiǎn)化器件上視窗應(yīng)用的工藝流程。搭配最新的DMD芯片，采用新工藝、集成了更多分離器件的DDP2000、DDP3000控制器將應(yīng)用于投影機(jī)產(chǎn)品，使得投影機(jī)在圖象質(zhì)量、數(shù)據(jù)傳輸、成本控制等諸多方面得到改善。技術(shù)的不斷創(chuàng)新，很多使用者開始偏向于畫面亮麗的DLP投影機(jī)。面對(duì)這每年成遞增趨勢(shì)發(fā)展的DLP投影機(jī)市場(chǎng)，眾多的商家虎視眈眈。
奧圖碼亞太及中國(guó)區(qū)總經(jīng)理郭特利先生介紹了美國(guó)Optoma公司的背景情況，作為世界DLP技術(shù)前三大品牌和DLP全球最大的制造生產(chǎn)廠商，Optoma一直致力于DLP投影機(jī)的發(fā)展和制造。早在1995年Optoma就已經(jīng)開始有產(chǎn)品上市，并推出全世界第一臺(tái)重量輕于10磅的可攜式投影機(jī)—EP500；1999年又首度采用美國(guó)德州儀器之DLP技術(shù)，推出全球首部重量輕于5磅的DLP投影機(jī)—EP710。目前，Optoma已經(jīng)成為歐美最大的投影機(jī)品牌。在中國(guó)，Optoma已經(jīng)建立了昆山翊騰平面顯像有限公司、昆山偉視光學(xué)有限公司、蘇州燦宇、蘇州揚(yáng)明光學(xué)四個(gè)工廠。
Optoma在快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)面前清楚的認(rèn)識(shí)到，雖然有很好的技術(shù)和制造實(shí)力，但要想打開中國(guó)的市場(chǎng)必須借助中國(guó)本土化有實(shí)力的分銷合作伙伴，因?yàn)榉咒N商是真正主導(dǎo)、控制市場(chǎng)的舵主。這種情況下，神州數(shù)碼，成為Optoma這家美國(guó)公司青睞的合作伙伴。同時(shí)，面對(duì)不斷擴(kuò)充的DLP投影機(jī)市場(chǎng)，神州數(shù)碼也是看好了這一機(jī)會(huì)。從神州數(shù)碼投影機(jī)事業(yè)部的業(yè)務(wù)分析來看，其目前全面代理東芝、NEC產(chǎn)品在中國(guó)的總銷售，以及EPSON、夏普和自有品牌的晨星。我們看到，與神州數(shù)碼合作的廠商雖然提供的絕對(duì)是 “拳頭”產(chǎn)品，但是多以LCD投影機(jī)為主。在這樣的情況下，神州數(shù)碼如果想擴(kuò)充投影機(jī)的市場(chǎng)份額，那么，它必須在其品牌戰(zhàn)略中再添加一個(gè)DLP投影機(jī)的品牌身影。
對(duì)于神州數(shù)碼投影機(jī)事業(yè)部來說，多年對(duì)投影機(jī)市場(chǎng)的控制與分銷已經(jīng)讓他們非常了解投影機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向。在這樣的基礎(chǔ)上，Optoma成為神州數(shù)碼合作的最佳伙伴。給神州數(shù)碼品牌戰(zhàn)略上增加一個(gè)強(qiáng)有力的武器。面對(duì)著投影機(jī)市場(chǎng)70多個(gè)品牌魚目混珠的局面，神州數(shù)碼這種DLP投影機(jī)領(lǐng)域的擴(kuò)張，無疑可以向渠道經(jīng)銷商提供更多的產(chǎn)品組合和方案組合，這艘分銷航母的新舉措必將改變中國(guó)投影市場(chǎng)的整體格局，DLP投影機(jī)市場(chǎng)面臨再次的洗牌。
在此之前，神州數(shù)碼已經(jīng)和東芝、NEC、愛普生、夏普公司進(jìn)行投影機(jī)產(chǎn)品的合作，此次，針對(duì)optoma加入神碼的隊(duì)伍。神州數(shù)碼（中國(guó)）有限公司投影機(jī)部常務(wù)副總經(jīng)理王哲先生表示，從這個(gè)結(jié)構(gòu)來講，神州數(shù)碼是為所有的廠商，所有的供應(yīng)商提供一個(gè)分銷的平臺(tái)和服務(wù)，神碼希望在投影機(jī)市場(chǎng)飛速發(fā)展的階段，能夠給更多的用戶、合作伙伴提供更好的、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
王哲先生還談到，投影機(jī)市場(chǎng)今年的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了筆記本電腦在97年時(shí)候的市場(chǎng)規(guī)模，這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模意味著整個(gè)投影機(jī)市場(chǎng)開始迅速地由直銷型的模式向分銷型的市場(chǎng)模式轉(zhuǎn)變。今天的總代理在市場(chǎng)上所需要投入的資金，所需要搭建的平臺(tái)，所需要的管理團(tuán)隊(duì)的意識(shí)以及管理方式，都和前兩年有了非常大的不同，而且有了本質(zhì)上的不同。加入投影機(jī)銷售的經(jīng)銷商、集成商的數(shù)目也在不斷增長(zhǎng)。實(shí)際上有很多原來做PC，做網(wǎng)絡(luò)的代理商也在加入投影機(jī)產(chǎn)品的銷售，這就意味著作為廠商或者供應(yīng)商，必須要有一個(gè)完善的、健康的、良性發(fā)展的、周轉(zhuǎn)迅速的物流平臺(tái)。投影機(jī)的市場(chǎng)已經(jīng)到了一個(gè)過渡時(shí)期，只能說是過渡時(shí)期，因?yàn)槟壳叭匀贿�有很多行業(yè)銷售，標(biāo)單的銷售，這是在其它的通用市場(chǎng)中很難見到的。投影機(jī)市場(chǎng)是非常有序的市場(chǎng)，也是非常有活力的市場(chǎng)，神州數(shù)碼在這兩年會(huì)為廠商提供最優(yōu)質(zhì)的分銷平臺(tái)服務(wù)。在今后optoma品牌的運(yùn)營(yíng)中，神州數(shù)碼希望與經(jīng)銷商通力合作，加大DLP產(chǎn)品的銷售力度，打開optoma品牌在中國(guó)市場(chǎng)銷量。
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2004.12
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背景資料
Optoma介紹
奧圖碼科技股份有限公司為國(guó)際知名光電產(chǎn)品生產(chǎn)廠家“中強(qiáng)光電”之全資子公司，是全球最大的DLP投影領(lǐng)導(dǎo)品牌。Optoma為美國(guó)注冊(cè)的投影機(jī)品牌，公司成立10年來以積極、專業(yè)的態(tài)度深耕投影市場(chǎng)，早期的行銷地區(qū)主要在歐洲、北美各國(guó)，并且迅速成為投影及顯示設(shè)備行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。在投影領(lǐng)域，奧圖碼創(chuàng)下了多項(xiàng)“第一”：1995年奧圖碼推出世界第一臺(tái)重量輕于10磅的便攜式單片LCD投影機(jī)，1999年推出世界首臺(tái)重量低于5磅的DLP投影機(jī)，憑借超強(qiáng)實(shí)力成為全球DLP投影機(jī)旗艦。2002－2003年，奧圖碼在DLP投影市場(chǎng)占有率已突破百分之三十，成為全球最大的DLP投影機(jī)制造廠商。作為全球數(shù)字化顯示設(shè)備的專業(yè)廠商，奧圖碼始終致力于顯示技術(shù)領(lǐng)域的研究和應(yīng)用，產(chǎn)品覆蓋教學(xué)會(huì)議、個(gè)人便攜、家庭影院三大應(yīng)用領(lǐng)域，備受推崇。
神州數(shù)碼介紹
神州數(shù)碼控股有限公司成立于2000年，是聯(lián)想控股有限公司旗下的子公司之一，
于2001年6月1日在香港聯(lián)合交易所主板成功上市。神州數(shù)碼旨在以負(fù)責(zé)任和持續(xù)創(chuàng)新的精神，全方位提供第一流的電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)數(shù)字化中國(guó)的理想。神州數(shù)碼不僅是國(guó)內(nèi)第一的IT產(chǎn)品分銷商，也是國(guó)內(nèi)最大的IT服務(wù)提供商。2004年，神州數(shù)碼綜合市場(chǎng)發(fā)展、用戶需求及自身能力，提出“IT服務(wù)，隨需而動(dòng)”，致力于供應(yīng)鏈管理服務(wù)、增值服務(wù)和IT服務(wù)三大競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，以全面的產(chǎn)品、先進(jìn)的技術(shù)與綜合的服務(wù)，滿足客戶多樣化需求。神州數(shù)碼在全國(guó)擁有12大平臺(tái)，6500家經(jīng)銷商遍布全國(guó)，擁有國(guó)內(nèi)第一家也是最大的B
TO B電子商務(wù)平臺(tái)；同時(shí)，完善的售后服務(wù)和先進(jìn)快捷的物流運(yùn)作，為客戶提供了良好的服務(wù)保障。在顯示設(shè)備領(lǐng)域，神州數(shù)碼自1997年就致力于推動(dòng)顯示設(shè)備在中國(guó)的普及，具有豐富的產(chǎn)品運(yùn)作、銷售及市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)。目前，神州數(shù)碼已成為國(guó)內(nèi)最大的投影機(jī)服務(wù)供應(yīng)商。
TI&DLP概況
美國(guó)德州儀器公司（TI）是DLP技術(shù)的發(fā)明者和DLP系統(tǒng)的唯一提供商�？v觀DLP產(chǎn)業(yè)發(fā)展，DLP技術(shù)的產(chǎn)品于1996年面世，截至2003年8月，TI的DLP子系統(tǒng)出貨量達(dá)到200萬套。采用DLP技術(shù)的客戶開始增加，DLP產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展非常迅速。目前，DLP投影機(jī)最突出的技術(shù)進(jìn)步表現(xiàn)畫面亮度、對(duì)比度、色彩表現(xiàn)等方面的明顯改善，主流DLP產(chǎn)品開始拋棄SDR
DMD芯片組，而采用DDR DMD芯片組。相對(duì)于SDR DMD芯片組，DDR DMD芯片組主要有三點(diǎn)改進(jìn)：(1)微鏡的傾斜角度從10度增加到12度，這使得畫面亮度有～20%的提升。(2)在微鏡下面，增加了一層黑色金屬（DM3）。這種工藝極大程度上減少了微鏡陣列下上層結(jié)構(gòu)產(chǎn)生的反射。采用DDR技術(shù)的投影機(jī)的對(duì)比度已經(jīng)超過了2000:1，而采用SDR技術(shù)的投影機(jī)只有800:1。(3)相對(duì)于SDR芯片組，DDR芯片組具有更高的數(shù)據(jù)接收速率，使得圖像質(zhì)量大大提高，尤其是在視頻圖像上效果更為明顯。DDP處理芯片還具有高級(jí)別的功能性集成和先進(jìn)的圖像增強(qiáng)的特性。2004年，DLP技術(shù)將完成了從150mm到200mm晶片生產(chǎn)工藝的轉(zhuǎn)換，可促使每個(gè)晶片產(chǎn)出近乎兩倍的裸片，同時(shí)降低制造工藝的成本。相對(duì)于150mm的工藝，200mm工藝生產(chǎn)的破損點(diǎn)更低，產(chǎn)量得到近一步提升。從封裝的角度而言，改善并且簡(jiǎn)化器件上視窗應(yīng)用的工藝流程。同時(shí)，改進(jìn)并減少在封裝過程中的器件。搭配最新的DMD芯片，采用新工藝、集成了更多分離器件的DDP2000、DDP3000控制器將應(yīng)用于投影機(jī)產(chǎn)品，使得投影機(jī)在圖象質(zhì)量、數(shù)據(jù)傳輸、成本控制等諸多方面得到改善。
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