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行業(yè)動態(tài)

專業(yè)致勝，拓展高端產(chǎn)品市場發(fā)展－NEC NP系列專業(yè)投影機(jī)發(fā)布訪談

[ 投影之窗訪談] NEC以兩款NP系列全功能專業(yè)投影產(chǎn)品的發(fā)布，拉開了2006年度新品的序幕，針對中高端投影產(chǎn)品需求的增長趨勢，適時(shí)地發(fā)力高端專業(yè)投影機(jī)市場。借產(chǎn)品發(fā)布之機(jī)，投影之窗記者和恩益禧數(shù)碼應(yīng)用產(chǎn)品貿(mào)易(上海)有限公司視像產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理范欣先生，市場經(jīng)理劉暐湘先生以及NEC 系列投影機(jī)中國總代理神州數(shù)碼顯示設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理王哲先生，就NP新產(chǎn)品和高端行業(yè)需求的發(fā)展，進(jìn)行了交流。

    根據(jù)投影之窗對2005年中國投影機(jī)市場的研究分析，全年三十多萬臺的銷量中，高端投影機(jī)市場所占比例開始大幅度增長。近年來，投影市場逐漸變大，市場需求開始細(xì)分，高端顯示系統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域包括：指揮控制；虛擬仿真培訓(xùn)；工業(yè)制造設(shè)計(jì)；科學(xué)研究和復(fù)雜決策過程；展覽展示、廣告和娛樂。投影機(jī)進(jìn)入中國十年來，客戶對顯示系統(tǒng)品質(zhì)的要求也越來越高。高端市場運(yùn)作中，核心客戶行業(yè)比較集中，如軍隊(duì)、高檔會議室工程客戶，新業(yè)務(wù)方面，大中型顯示設(shè)備租賃業(yè)務(wù)的服務(wù)、會議公司需求也在增強(qiáng)。

    隨著顯示技術(shù)和產(chǎn)品的不斷進(jìn)步、應(yīng)用領(lǐng)域繼續(xù)拓寬，政府、金融、交通、電信等的行業(yè)應(yīng)用市場中，多媒體工程、多媒體會議系統(tǒng)以及視頻系統(tǒng)工程對高端投影機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)生了巨大的市場需求。而經(jīng)銷商群體由于低端市場利潤的減少，也更注重向系統(tǒng)集成方向轉(zhuǎn)型和發(fā)展，加強(qiáng)自身的技術(shù)與服務(wù)能力，對高端機(jī)器的銷售熱情比以往增高。

    不同于普通的教育、商務(wù)用機(jī)，NEC此次推出的兩款NP系列新產(chǎn)品，是針對大型會議和工程等應(yīng)用的專業(yè)產(chǎn)品。首先從亮度上提供了基本的保證，NP2000＋可達(dá)到4000流明的亮度，而NP1000＋則是3500流明亮度；此外通過機(jī)器的疊加使用，更可以獲得雙倍的高亮度。為適用工程安裝，NP1000+/2000+除標(biāo)準(zhǔn)鏡頭以外，還配備了5款專業(yè)鏡頭，不僅涵蓋了1.18：1到7.02：1之間所有的變焦范圍，并且還提供了0.8：1的定焦鏡頭，以滿足各種應(yīng)用的需要。

    作為長期躋身“世界一百強(qiáng)”之列的廠商，NEC在品牌、研發(fā)、技術(shù)方面，具有獨(dú)特的優(yōu)勢。在投影領(lǐng)域，也一直以專業(yè)著稱。NEC產(chǎn)品開發(fā)秉持用戶需求為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)關(guān)注細(xì)節(jié)和實(shí)用性。恩益禧數(shù)碼應(yīng)用產(chǎn)品貿(mào)易(上海)有限公司視像產(chǎn)品事業(yè)部市場經(jīng)理劉暐湘先生在對產(chǎn)品的介紹中，也特別強(qiáng)調(diào)了這些細(xì)微之處。比如NP系列的鏡頭更換，用戶只需在鏡頭旁邊面板上的按鈕上輕輕一按，即可輕松完成。水平、垂直位移的移動調(diào)節(jié)，也可以通過機(jī)器面板上的兩個(gè)按鈕，輕松實(shí)現(xiàn)。專業(yè)的功能便捷的操作，為用戶提供了更為簡單方便的應(yīng)用體驗(yàn)。NP產(chǎn)品還擁有用戶所能想到的所有接口；直接關(guān)機(jī)技術(shù)，超強(qiáng)的無線網(wǎng)絡(luò)功能，結(jié)合遠(yuǎn)程控制功能，可以方便的對投影機(jī)進(jìn)行集中管理和應(yīng)用。

    在問及LCD和DLP技術(shù)取舍問題時(shí)，恩益禧數(shù)碼應(yīng)用產(chǎn)品貿(mào)易（上海）有限公司董事，視像產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理范欣先生談到，“不是技術(shù)來主導(dǎo)產(chǎn)品，而是用戶和市場來主導(dǎo)產(chǎn)品。NEC具有最齊全的產(chǎn)品線。NP系列沒有采用DLP技術(shù)，是我們考慮到現(xiàn)在大型的專業(yè)機(jī)對色彩的要求更高，因此適合的推出了LCD的產(chǎn)品。我們也會考慮一些客戶對機(jī)器長時(shí)間應(yīng)用的需求，目前NEC擁有DLP高端產(chǎn)品，我們也會在今年稍晚些的時(shí)候繼續(xù)推出DLP的高端產(chǎn)品，更加完善我們的產(chǎn)品線，滿足客戶不同的應(yīng)用需求。”

    和商務(wù)、教育市場推廣不同，高端機(jī)器的銷售更需要專業(yè)性和技術(shù)性。因此對于NP系列產(chǎn)品的渠道合作也是我們專注的焦點(diǎn)。NEC范總表示，“在銷售方面，我們與神州數(shù)碼經(jīng)過兩年多的合作，已經(jīng)達(dá)成默契的程度。這次在高端產(chǎn)品的銷售方面，我們也依然會繼續(xù)和神州數(shù)碼公司合作，并針對專業(yè)市場的特點(diǎn)作出新的嘗試和探索，力求在高端產(chǎn)品的銷售有所建樹。”

    神州數(shù)碼中國有限公司顯示設(shè)備事業(yè)部經(jīng)過近十年的發(fā)展，憑借強(qiáng)大的分銷規(guī)模，對中國市場銷量具有近三分之一的貢獻(xiàn)。在問到對高端產(chǎn)品市場前景的看法和銷售策略時(shí)，顯示設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理王哲先生表示：“目前市場行業(yè)應(yīng)用的拓展和增加客觀上促進(jìn)了高端產(chǎn)品市場的規(guī)模和需求；代理商簡單貿(mào)易型經(jīng)營模式由于低端產(chǎn)品利潤的趨薄也面臨了可持續(xù)發(fā)展的瓶頸，因此向集成工程轉(zhuǎn)型，從而帶來了對高端產(chǎn)品的銷售需求。兩者相呼應(yīng)形成發(fā)展的良好契機(jī)。神州數(shù)碼將借助NEC產(chǎn)品專業(yè)的技術(shù)和實(shí)力，結(jié)合自己渠道的深度和廣度，希望通過采取更新、更靈活的辦法，來共同探索專業(yè)產(chǎn)品渠道和銷售的新模式�！�

    王哲先生認(rèn)為，增值業(yè)務(wù)的技術(shù)門檻和規(guī)�；l(fā)展之間會有一定程度的矛盾，神州數(shù)碼將平衡這種矛盾，通過一些方案的標(biāo)準(zhǔn)化來適度降低集成難度，為經(jīng)銷商提供更有利的幫助從而擴(kuò)大應(yīng)用規(guī)模。

    對于市場發(fā)展前景，NEC范總表示，“多年來，NEC不僅在商用、教學(xué)、會議領(lǐng)域贏得了用戶的認(rèn)可，在高端的工程領(lǐng)域也始終保持著領(lǐng)先的優(yōu)勢，是世界上唯一一家既擁有數(shù)字影院執(zhí)照，又擁有中低端的數(shù)字投影機(jī)的廠商。此次NP高端系列產(chǎn)品，包含了NEC多年的技術(shù)精華，結(jié)合2005年年底推出的七款產(chǎn)品，NEC投影機(jī)產(chǎn)品基本覆蓋了各個(gè)領(lǐng)域的客戶。在2006年里，NEC憑借自己在投影領(lǐng)域?qū)I(yè)的技術(shù)實(shí)力，和對市場的深刻理解和把握，繼續(xù)以應(yīng)用、以客戶為導(dǎo)向的理念，針對不同的細(xì)分市場、不同的客戶群開發(fā)生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品，面對行業(yè)客戶需求的膨脹、新品層出的競爭環(huán)境做好充足準(zhǔn)備，用“高品質(zhì)”的產(chǎn)品為專業(yè)用戶提供更可心的選擇方案。2006年NEC將和合作伙伴神州數(shù)碼一起，為市場前三名的目標(biāo)而努力。

2006.06

NEC概況

NEC公司始建于1899年，現(xiàn)發(fā)展成為世界最大的電子產(chǎn)品公司之一，擁有15萬員工，在全世界59個(gè)國家的180個(gè)分支機(jī)構(gòu)，凈產(chǎn)值約400個(gè)億美元，長期擠身世界100強(qiáng)之列（根據(jù)世界最大公司排名錄）。NEC公司在各個(gè)行業(yè)均處于領(lǐng)先的地位，值得一提的是，NEC是唯一一家能在通信，計(jì)算機(jī)和電子設(shè)備三大領(lǐng)域長期占據(jù)世界前五位的大型電子產(chǎn)品公司。

NEC公司長期致力于顯示產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)和制造，并已經(jīng)有超過23年的歷史。多年來，NEC始終堅(jiān)持以用戶為中心的原則，開發(fā)出LT、VT、MT、GT、SX/XT、DT、HT和WT八大系列投影機(jī)和DV系列數(shù)字展示臺，適合不同環(huán)境和行業(yè)領(lǐng)域使用，為不同用戶提供豐富的選擇。

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