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厚積薄發(fā)發(fā)力中國市場，以創(chuàng)新技術(shù)與高品質(zhì)產(chǎn)品打造行業(yè)領(lǐng)軍品牌--2013富可視科技專訪

[投影之窗高端訪談] 近日，富可視于深圳舉辦2013科技亞太合作伙伴會議，會議云集了富可視亞太范圍內(nèi)各區(qū)優(yōu)秀的代理商與集成商，作為全球知名的投影機廠商，富可視潛心致力于產(chǎn)品的生產(chǎn)與技術(shù)的創(chuàng)新，在北美市場一直保持行業(yè)前五的良好成績。時至今日，富可視已經(jīng)有著二十七年的歷史，進入中國市場也已經(jīng)有十幾的年時間，2012年富可視于深圳正式成立分公司，這也更加堅定了其開拓中國市場的信心以及對中國市場的重視。經(jīng)過一年的發(fā)展深圳分公司也逐漸壯大，同時也很好的銜接了富可視中國與亞太地區(qū)聯(lián)絡(luò)。

除了傳統(tǒng)的投影機產(chǎn)品之外，富可視還在做一些產(chǎn)品的多元化延伸，包括互動一體機，視頻電話等顯示以及多元化產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)，這在很大程度上增大了其在國內(nèi)市場的產(chǎn)品競爭力，以更本土的產(chǎn)品特質(zhì)贏得中國市場的認(rèn)可。不難看出，此次合作伙伴會議正在向業(yè)界發(fā)出一個信號，就是富可視會一直致力于多媒體顯示領(lǐng)域的發(fā)展與開拓，并以更大的發(fā)展動力把握中國市場。此次，富可視科技亞太區(qū)總經(jīng)理朱林先生與富可視科技中國區(qū)銷售經(jīng)理張慧星先生就富可視在全亞太以及中國的發(fā)展進行了深入的剖析，并對富可視未來的品牌定位與銷售目標(biāo)做了展望與規(guī)劃。

整合優(yōu)勢資源開拓中國市場，實現(xiàn)銷售一年內(nèi)翻翻

眾所周知，中國已經(jīng)成為全球最大的投影機以及顯示產(chǎn)品的市場，也是各品牌競爭的核心市場，對于富可視在中國市場的發(fā)展朱林表示還處于持續(xù)上升階段，富可視作為北美品牌，富可視數(shù)字投影機的渠道銷售在美國占有25%的市場份額。在世界上成長最快的新興市場，富可視是排名第二的品牌，為數(shù)眾多的世界級機構(gòu)都把富可視產(chǎn)品作為他們的標(biāo)準(zhǔn)配置，其中包括125家全球500強的跨國公司，這些成績都對富可視進入中國市場做了良好的鋪墊與基礎(chǔ)。另外，富可視對于中國的本土化產(chǎn)品的需求也十分重視，無論是在未來的產(chǎn)品規(guī)劃與新產(chǎn)品的研發(fā)都會將更加切合中國市場需求，例如富可視的最新交互觸摸平板BIGTOUCH，都非常符合中國市場發(fā)展環(huán)境。在談到富可視對未來的發(fā)展規(guī)劃等問題時，朱總表示十分有信心能夠取得可喜成績，2013年會加大對中國市場的各方投入，實現(xiàn)一年內(nèi)銷售額翻翻，三年內(nèi)排名行業(yè)前五的目標(biāo)。

全面提升品牌價值，重點實現(xiàn)售后服務(wù)體系升級與研發(fā)中心優(yōu)化

售后服務(wù)環(huán)節(jié)是品牌整體價值核心的重要體現(xiàn)，良好的售后服務(wù)不但能夠提升品牌價值，更能夠有效維護品牌與客戶之間的關(guān)系。對于富可視的售后服務(wù)體系，朱總表示還要加大投入力度，快速建立起健全的后臺服務(wù)系統(tǒng)。富可視之前的售后服務(wù)一直是由美國總公司負(fù)責(zé)，但對于中國本土化的需求相對較少，產(chǎn)品與售后之間的銜接上有欠缺之處甚至有些水土不服，此次對富可視的售后服務(wù)體系全面升級之后，將呼叫中心由北京調(diào)整到深圳，更好的做緊急事件處理，主要措施還包括對零部件的管理與代工廠的采購、呼叫中心的話務(wù)管理、錄入系統(tǒng)的升級等。

同時對于售后服務(wù)體系的升級，富可視及中國區(qū)銷售經(jīng)理張慧星先生也表示會加大售后服務(wù)體系在全國各區(qū)服務(wù)點的投入，擴大在全國的覆蓋面積，爭取建立起富可視在全國完善的售后服務(wù)體系與網(wǎng)點。

另外，富可視于今年也會加大產(chǎn)品的研發(fā)投入，甚至是從最基礎(chǔ)的零部件開始，例如富可視的核心產(chǎn)品mondopad，它是集視頻會議、互動，以及顯示技術(shù)等各項于一體的一款多媒體互動產(chǎn)品，其中的每項技術(shù)都是由富可視自主研發(fā)，同時也體現(xiàn)了其對品牌技術(shù)創(chuàng)新的重視程度。而今后富可視還會持續(xù)加大對產(chǎn)品研發(fā)的投入力度，這也是品牌的持續(xù)發(fā)展方向與戰(zhàn)略重點。

富可視科技亞太區(qū)總經(jīng)理朱林先生

富可視科技中國區(qū)銷售經(jīng)理張慧星先生

根植中國本土，以“創(chuàng)新，技術(shù)，品質(zhì)”打造一線主流品牌形象

發(fā)展的亞太市場和增長迅速的國內(nèi)市場，富可視科技在市場策略和組織架構(gòu)上積極整合優(yōu)勢資源，將位于新加坡的亞太區(qū)總部遷至中國深圳，新的亞太區(qū)的架構(gòu)更合理，更貼近市場，反應(yīng)更迅速，有豐富的經(jīng)驗和成功記錄，能夠與合作伙伴和供應(yīng)商更緊密的協(xié)同，確保抓住亞太區(qū)高速成長的機會。面對日新月異的市場動態(tài)和客戶需求，朱總表示創(chuàng)新、技術(shù)、品質(zhì)是維持品牌持續(xù)增長的重要核心，同時這也是富可視未來幾年規(guī)劃的重中之重，靈活貼切的市場策略和領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢成為推動富可視科技發(fā)展前進的兩大動力源泉，為實現(xiàn)在亞太地區(qū)市場重回巔峰奠定堅實基礎(chǔ)。

談到對未來三年的市場目標(biāo)，朱總十分有信心，“在三年內(nèi)在亞太區(qū)成為排名前三至前五的投影機廠家，使富可視在全球重回前五甚至前三的行列，成為全球顯示和協(xié)同工作類技術(shù)的主要提供商之一，重新成為行業(yè)中最具價值的品牌。這一目標(biāo)透露出富可視科技作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的氣魄，同時也體現(xiàn)出合作伙伴對富可視產(chǎn)品和市場策略的認(rèn)同，以及同心協(xié)力重回巔峰的堅定信心�！�

此次富可視亞太區(qū)合作伙伴會議向嘉賓傳遞了富可視在未來發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)以及對開拓中國市場的信心，同時也獲得了代理商和合作伙伴的大力支持，相信憑借深厚的品牌底蘊以及核心技術(shù)的積累，富可視在未來中國以及亞太地區(qū)的發(fā)展勢必可圈可點，大有作為，成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。

關(guān)于美國富可視(InFocus)科技
美國富可視科技（InFocus）創(chuàng)立于1986年，是全球數(shù)字顯示和投影行業(yè)的先鋒，憑借其具有創(chuàng)造性和前瞻性的投影機產(chǎn)品獲得全球市場的普遍認(rèn)可，其產(chǎn)品遍布全球各地的大型展館、會議室和教室等場所。目前富可視科技的產(chǎn)品主要包括：世界上被廣泛認(rèn)可的數(shù)字投影機；Mondopad-一個能做呈現(xiàn)，注釋和協(xié)同的大型互動式觸摸平板。
2011年富可視科技率先推出全球首款基于Windows架構(gòu)的多媒體溝通平臺——富可視Mondopad產(chǎn)品。Mondopad集顯示、標(biāo)注、互動和遠程會議于一體的“全參與，全互動”的統(tǒng)一協(xié)作系統(tǒng)，從而使得視訊會議更具協(xié)作性、更富有成效且更具可持續(xù)性。
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