2004年8月，美國富可視公司任命凱爾.蘭森先生（Kyle Ranson）為公司新任首席執(zhí)行官，并與于9月1日正式就任。據(jù)上任不到一個月的時間，凱爾.蘭森先生于9月25日來到中國并闡述了富可視發(fā)展新思路與市場前景....
富可視公司首席執(zhí)行官凱爾.蘭森先生
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Kyle Ranson：
毫無疑問，現(xiàn)在我們在一起正在經(jīng)歷著一個非常興奮的時刻，在三周之前在美國市場發(fā)布我們最新的第一臺新的超薄顯示產(chǎn)品。發(fā)布同時，我們也和華爾街的一些分析員和業(yè)內(nèi)行家進行交流，我相信這一產(chǎn)品的上市也標志著一個重大的變化，我們正在不斷拓展的業(yè)務(wù)和范圍，從原來的投影設(shè)備轉(zhuǎn)向為一個大型的數(shù)字顯示，就是大屏幕數(shù)字顯示。讓我們非常感到自豪的是，我們目前已經(jīng)成為商用投影機市場當中第一大的生產(chǎn)商，另外一個也讓我們感到非常自豪的事情，就是在兩年前進軍普通投影機的市場，在這個過程中我們推出非常強有力的品牌，在世界范圍里我們已經(jīng)成為消費投影機市場的第三大公司，并且在全美我們是第一大公司，我們期待能夠在投影機市場上保持領(lǐng)先地位。與此同時還希望能夠以生產(chǎn)新的超薄的顯示來豐富我們的產(chǎn)品線。
實際上我們也已經(jīng)告訴了華爾街的分析人士，就是到明年年底的時候，我們收入將有超過20％的部分是來自于非投影機設(shè)備的儀器。正是由于我們多年以來所積累的前投這方面的專業(yè)知識，使我們現(xiàn)在可以進軍超薄的背投市場，新產(chǎn)品實際上就在三周前剛剛上市�？偠灾�，目前我們正在從前投設(shè)備的市場，不斷擴大產(chǎn)品線到大屏幕顯示設(shè)備的市場，我們也相信在未來的這一年里面，我們的業(yè)務(wù)會有一個上升，我們同時也期待著在中國市場上取得驕人的成績。
投影之窗：
首先祝賀您在9月1日正式就任富可視的首席執(zhí)行官，我想你擔任了一個充滿機會與挑戰(zhàn)的職位，上任后的感覺怎么樣？
Kyle Ranson：
應(yīng)該說我能夠在富可視來就任這個職務(wù)我感到自己是非常幸運的，實際上我到富可視工作有18個月的時間，我一直和我們的前任CEO:John Harker先生合作得非常好，我必須說Harker先生是一個管理經(jīng)驗非常豐富的人，和他一起進行合作，是我本人的一種運氣，一直以來我們都合作得非常好，在過去的時間里，Harker先生已經(jīng)使富可視獲得非常好的發(fā)展，現(xiàn)在把大權(quán)交到我的手上，我的使命就是把富可視發(fā)展到更好的境地。 我上臺之后要做的第一項工作之一，就是要把我們遠見、戰(zhàn)略眼光落到實地，我們希望到了2008年，我們的收入當中50％是來自于非投影儀設(shè)備的。因此毫無疑問，我們新近發(fā)布的超薄顯示的產(chǎn)品是朝著這個方向邁出的第一步。
投影之窗：
談到超薄顯示，我在兩前年搞過一次研討會，富可視的引擎技術(shù)研發(fā)小組也來參加了，我們同時注意到InFocus發(fā)布超薄背投電視光學引擎和技術(shù)，已經(jīng)應(yīng)用于合作伙伴的產(chǎn)品,那么，未來富可視的主要贏利點在那里？ 是靠富可視品牌的投影機產(chǎn)品還是靠出售富可視的核心技術(shù)。
Kyle Ranson：
你說的完全正確，我們?yōu)楹秃献鞴局g的合作關(guān)系也感到非常高興，實際上我們正在做出新的努力，從強發(fā)展到更強，我們的合作伙伴現(xiàn)在使用我們的超薄引擎技術(shù)和屏幕的技術(shù)，目前，已經(jīng)有第一批使富可視的技術(shù)所生產(chǎn)出來的超薄產(chǎn)品，很多公司現(xiàn)在也非常希望想要拿到富可視這方面的核心技術(shù)，來生產(chǎn)他們的超薄產(chǎn)品，我們一方面可以通過向業(yè)內(nèi)其他的生產(chǎn)廠商提供我們的核心技術(shù)，讓那些廠商生產(chǎn)自己超薄方面的產(chǎn)品，與此同時我們也生產(chǎn)和銷售使用我們富可視自己品牌的產(chǎn)品，比如非常超薄的電視。這個產(chǎn)品領(lǐng)域當中，我們都有專門的工程技術(shù)的人員，也有專門的產(chǎn)品管理人員。
投影之窗：
今、明年，臺灣企業(yè)的制造能力比較強，要做到80萬臺以上的年制造生產(chǎn)量，這些公司出現(xiàn)會不會影響全球投影儀市場的格局？國內(nèi)目前據(jù)我們統(tǒng)計，去年的量是17萬4千臺，超過一萬臺的公司有七家公司，今年數(shù)字是25萬臺左右，而且中國還存在著貿(mào)易政策和產(chǎn)品標準，還有一些本地化生產(chǎn)的問題，富可視是不是感覺到很有壓力？
Kyle Ranson：
我們富可視是完全注意到了，現(xiàn)在走勢非常強勁的新出現(xiàn)的臺灣公司，我們也意識到他們會成為我們非常嚴肅認真的競爭對手，我們之間也有合作，就是要把我們的專利技術(shù)授權(quán)給領(lǐng)先的臺灣公司，我們相信能夠保持我們目前在市場上當中所處的強勢競爭地位，我們即使是轉(zhuǎn)讓技術(shù)出去，最后的技術(shù)費還是回到我們公司來壯大我們的力量，這些臺灣公司的出現(xiàn)可能不會對整個全球的市場產(chǎn)生特別大的影響，但是可能會對一些日本的廠商產(chǎn)生比較重要的影響，我們在設(shè)計開發(fā)我們產(chǎn)品型號當中，我們腦海當中一直是有著這些臺灣公司的存在， 至于說到中國市場，我們會進一步追加對亞太地區(qū)資源上的投入，比如我們要把負責管供應(yīng)鏈的副總裁派到亞洲來進行工作，而且在未來的幾個月的時候，我們會公布在中國市場上新的動態(tài)消息，所以在未來的這幾年當中我們會立足中國市場，為中國市場服務(wù)，同時也充分利用中國市場當中能夠提供給我們的優(yōu)勢。
陳肇民�。ǜ豢梢晛喬珔^(qū)副總裁兼總經(jīng)理）：
| 對于制造商和生產(chǎn)和銷售來說，產(chǎn)品定價是非常重要的因素，但是不要忘記技術(shù)和創(chuàng)新性也是非常重要的因素，所以在我們現(xiàn)在生產(chǎn)的產(chǎn)品，比如我們現(xiàn)在生產(chǎn)的LP600的型號就有非常好的技術(shù)，就是有USB的端口，這個技術(shù)對于大學和教育機構(gòu)以及公司是特別適用的，投影不需要搬筆記本來，只要帶一個記憶棒來直接往上一插就可以播出了，這個對教育機構(gòu)是特別好用的，我們設(shè)計開發(fā)這個產(chǎn)品之前，特別走進課堂里和老師們進行交流，然后我們才設(shè)計了特別對路的產(chǎn)品，我們先是要保證我們產(chǎn)品是創(chuàng)新性的，真正滿足消費者需求的產(chǎn)品，同時有一個比較合理的價格，這是非常重要而且正確的做法。 |
陳肇民
富可視亞太區(qū)副總裁兼總經(jīng)理 |
除了硬件產(chǎn)品的供應(yīng)之外，我們富可視也提供解決方案的服務(wù)，包括現(xiàn)在無線的產(chǎn)品，還有對于整個網(wǎng)絡(luò)投影管理的工作，實際上除了硬件產(chǎn)品之外，我們還為市場帶來不斷改良的解決方案的服務(wù)，我們不僅僅只是看這個產(chǎn)品本身定價是怎么樣，我們是有一個更加廣闊的視野，是提供一整套解決方案的服務(wù)。
投影之窗：
我們關(guān)注到一個現(xiàn)象，五年之間，富可視每年都會推出一個特別有創(chuàng)意的產(chǎn)品，從LP300，LP120，LP130，Liteshow，SP777到今天的超薄顯示器，在下一年，或者后一年你們還會有什么樣的創(chuàng)意？還有LP120這一款在美國的銷量怎么樣？
Kyle Ranson：
你關(guān)注LP120產(chǎn)品的銷售在世界范圍里的情況都不錯，勢頭很強勁，這是一個非常好兆頭，因為本身LP120是比較高端的一個產(chǎn)品，我們除了LP120的高端產(chǎn)品之外，還有相比較來說稍微低端一點的產(chǎn)品，LP120作為一個高端已經(jīng)賣得非常好，這是一個非常好的現(xiàn)象，我們肯定會繼續(xù)推出新的產(chǎn)品。 有一點是很清楚的，我們公司的戰(zhàn)略是要不斷的推陳出新，并且通過我們的推陳出新來改變整個市場當中的結(jié)構(gòu)，我們會很關(guān)注教育產(chǎn)品的市場，同時也會進一步改良我們在消費者市場當中產(chǎn)品的可用性，我們已經(jīng)看到在很多不同的市場上，我們產(chǎn)品的銷量都非常大，而且我們會進一步做一些新的努力，比如我們會進一步改善在產(chǎn)品可用性方面和功能進行改善，我們會對消費者產(chǎn)品功能進行改善，我們也會使我們產(chǎn)品能夠就更高的技術(shù)來支持，和使用者之間能有一個更好的，更簡便的互動，相信在未來18個月的時間里，我們會有一些新的創(chuàng)新產(chǎn)品出來。
投影之窗 ：
富可視也是經(jīng)常提出很多投影專業(yè)概念，比如去年提到的ProjectAbility這種概念是非常好的，我研究過這種概念的含義，但是通過我們和富可視的銷售商和用戶方面的反饋信息來看，有一些銷售商和大部分的用戶并不充分了解富可視的概念，富可視考慮到這方面的問題嗎？與下面的銷售商和最終用戶沒有達成一種非常良好的溝通，這可能會對業(yè)務(wù)造成一種阻力。
Kyle Ranson：
我同意你的說法，我們推出ProjectAbility這個概念也是強調(diào)我們的產(chǎn)品易用性和可用性，但是這樣一個想法并沒有特別好的傳達給我們經(jīng)銷商，使得經(jīng)銷商能夠?qū)@個概念有一個很清楚的了解，結(jié)果這個概念也不能很好的傳達給最終用戶，作為公司的角度來說，我們會進一步加強我們與經(jīng)銷商之間的溝通，包括在市場營銷方面的努力，真正把這些概念傳達給最終用戶。 因為畢竟說到底，如果我們最終用戶不能夠了解我們想法和概念對于我們資源利用來說也不是一件好的事情，所以我們認為提出的ProjectAbility概念是能夠給我們最終用戶帶來價值的，因此為了傳達這種價值，我們會進一步加強與經(jīng)銷商之間的溝通和交流，使得這個概念能夠最終得到認識。 剛才說到LP600的產(chǎn)品本月就要進行發(fā)貨，這個產(chǎn)品有一個特別好的地方，就是不需要電腦，只要往USB接口上一插就好用了，發(fā)這個貨的時候我們會做相關(guān)宣傳ProjectAbility的概念，希望把這個訊息傳達給我們消費者，讓他們知道，我們關(guān)注的優(yōu)勢和市場上其他的產(chǎn)品是非常不一樣的。
陳肇民�。ǜ豢梢晛喬珔^(qū)副總裁兼總經(jīng)理）：
實際上我們也已經(jīng)有一些相關(guān)推廣的想法和計劃，比如對于LP600，我們會組織一些宣傳的活動，最近我們已經(jīng)做過一次教育論壇的活動，來向大眾推薦和介紹我們這個ProjectAbility的想法和理念，這種推介工作以后還會做，通過一系列的路演還有辦研討會和會議的形式來介紹。
投影之窗：
關(guān)于SCREENPLAY系列，我們也注意到在中國電影院最活躍的廠商，不是投影機的主力廠商，不是索尼，也不是愛普生，而是Barco、雅馬哈、SIM2這一類的廠商，富可視把自己定位在哪邊？
Kyle Ranson：
在小影院里，我們的主打產(chǎn)品是SP777的系列，通過我們最新得到的跡象也表明，我們的產(chǎn)品在市場當中受到了良好的接受，我們之所以能夠在市場里做得不錯的原因，除了我們的產(chǎn)品提供非常好的影像，還有我們產(chǎn)品在使用過程當中讓人非常愉快，是討人喜歡的產(chǎn)品，所以在小影院里是用SP777這個產(chǎn)品來和傳統(tǒng)的公司競爭。 SP777還有一個特色所在，我們是根據(jù)客戶的要求在最后的時候，比如上色的時候是想用粉紅的，還是用皮質(zhì)的材料，根據(jù)用戶需求來做。像SP777的產(chǎn)品最后的時候，可以有客戶自己的意見，根據(jù)客戶的意見量身定制，收取一定的費用。
投影之窗：
目前富可視LCD和DLP銷售比例怎么樣，更注重哪個技術(shù)？
Kyle Ranson：
從我們公司的角度來說，我們的關(guān)注點不是放在DLP上，還是放在高晶硅上，我們不是關(guān)注哪一種技術(shù)在使用，我們只是關(guān)注富可視這個名字，因為我們設(shè)計隊伍還有研發(fā)隊伍，在設(shè)計、研發(fā)的時候是根據(jù)市場當中不同的價格點，在一個價格點上我們用什么樣的技術(shù)把最好的價值傳達給客戶，對客戶來說并不關(guān)心機器是用的哪種技術(shù)，只關(guān)心打的是富可視的名字，然后得到最好的價值就可以了。 如果和客戶之間就技術(shù)的問題談?wù)撨^深，反而使得他變得非常疑惑，所以我們盡量避免因為使得客戶討論技術(shù)變得困惑的問題產(chǎn)生，就保證他們的關(guān)注點是放在富可視上面就夠了。
投影之窗：
亞太區(qū)這邊市場，我們知道中國市場增長得非常快速，但是富可視在臺灣、香港、韓國等東南亞市場的表現(xiàn)我們都不是很了解，能不能介紹一下？
陳肇民 （富可視亞太區(qū)副總裁兼總經(jīng)理）：
你說得完全對，在過去幾年當中，中國市場的增長非�？�，而且也可以預(yù)見的是，在未來一到兩年的時間里，這個市場仍將保持快速的增長，至于說其他的亞洲國家的市場也取得非常顯著的增長，在這里特別要突出強調(diào)的一個是印度尼西亞，一個是泰國，當然還有臺灣和韓國也是不錯的，臺灣和香港一直也是在發(fā)展的過程當中，但是臺灣本身就是一個同類產(chǎn)品制造基地，所以在臺灣市場當中價格競爭是相當激烈的，為了在這個市場當中打開一片天地價格是非常重要的尺度，在亞洲地區(qū)，在印度尼西亞，馬來西亞、泰國、韓國增長都不錯，還有就是澳大利亞，澳大利亞已經(jīng)成為我們增長非常迅速的，也是非常重要的市場，特別是在消費者產(chǎn)品方面，澳大利亞這個市場增長得非常明顯。
臺灣競爭非常之大，但是對富可視來講，今年是比較好的一年，在臺灣和韓國兩大入圍選評里面，我們富可視也進入了入圍名單。
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陳肇民(富可視亞太區(qū)副總裁兼總經(jīng)理)：
日本市場我們也不會放棄，我們現(xiàn)在也組織一個團隊，研究怎樣深入在日本市場上面做一點東西，我們現(xiàn)在會做策略性的方案，一個主題團隊的人員，是在哪方面研究進入這個市場，包括物流、廣告、渠道，有一個好的方案去做。
Kyle Ranson：
從公司這邊也是要求陳先生在接下來這一年的時間里，要打入日本的市場，也期待能夠在他的領(lǐng)導下，日本市場能夠有一些新的進展。 |
投影之窗：
非常感謝。非常榮幸能夠在上海與凱爾.蘭森先生和陳肇民先生進行交流，希望你們在中國的商務(wù)旅行順利和愉快！
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