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投影之窗 ] 教育投影市場中，品牌競爭異常激烈，“同質(zhì)化”問題再所難免，由于投影機(jī)大都應(yīng)用在多媒體教學(xué)中，因此簡單易用、高性價(jià)比、良好穩(wěn)定性和完善服務(wù)等是教育用戶現(xiàn)如今的需求方向，因此眾多廠家紛紛對(duì)各自產(chǎn)品優(yōu)化創(chuàng)新，以符合行業(yè)用戶的特點(diǎn)，從而避免“同質(zhì)化”來提升市場競爭力。 |
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就在眾商家研討如何解決“同質(zhì)化”的同時(shí)，日立投影機(jī)卻捷報(bào)頻傳。就在近日，日立憑借CP-HX2075A和HX3180兩款機(jī)型，在國內(nèi)教育行業(yè)的眾多招標(biāo)項(xiàng)目中屢獲佳績，其中杭州蕭山教委、鄭州市教委、北京順義區(qū)教委、深圳羅湖區(qū)教委等重要的國內(nèi)最具代表性的教育行業(yè)大標(biāo)，短時(shí)間內(nèi)2000多套的定貨量，以及連鎖引發(fā)的在全國各地遍地開花的教育行業(yè)其它項(xiàng)目近萬套的中標(biāo)，就像日立蝶機(jī)在商務(wù)市場的“日立熱”一樣，今年暑期的日立無疑在一貫表現(xiàn)出色的教育市場掀起了新一輪的“蝴蝶效應(yīng)”。就在日立投影的熱潮風(fēng)靡教育市場之際，我們不妨冷靜下來，看看它的背后，什么原因能使它在多個(gè)項(xiàng)目中屢戰(zhàn)屢勝呢？
原來，一貫在教育行業(yè)內(nèi)擁有良好口碑的日立投影早已為教育投影機(jī)市場的發(fā)展進(jìn)行了 “把脈”，針對(duì)教育行業(yè)用戶的需求量身打造，推出了一系列的特點(diǎn)鮮明的產(chǎn)品，CP-HX2075A和HX3180就是其中較為典型的兩款機(jī)型。可以說，日立針對(duì)市場的需求，為“同質(zhì)化”病毒開出了有效的“藥方”。
針對(duì)簡單易用、高性價(jià)比和良好穩(wěn)定性等需求，日立在教育投影機(jī)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)上頗費(fèi)苦心。年初，日立提出在2006年的產(chǎn)品發(fā)展策略就是提高產(chǎn)品的附加值，并特別針對(duì)教育行業(yè)用戶量身打造了一系列新品。年初的HX2175，以突出的網(wǎng)絡(luò)功能和中低端的售價(jià)，大大減輕了學(xué)校對(duì)投影機(jī)的管理、控制以及維護(hù)成本，并以其防塵“口罩”的獨(dú)特設(shè)計(jì)響譽(yù)投影行業(yè)；隨后，有著“全兼容”美譽(yù)的日立HX2075A、HX3180和HX2090上市，作為業(yè)界率先推出的全面兼容“XGA-WXGA”寬屏筆記本的投影機(jī)，突破了近年來技術(shù)迅速更新的筆記本與投影顯示技術(shù)間跟進(jìn)的瓶頸，實(shí)現(xiàn)了16：9、16：10、15：9等各種寬高比筆記本畫面的完美呈現(xiàn)；此外HX2075A和HX3180 等“綠色投影機(jī)”，日立獨(dú)創(chuàng)的黑白版模式設(shè)計(jì)能使投影機(jī)的亮度效果自動(dòng)達(dá)到最佳，對(duì)保護(hù)老師及學(xué)生的視力起到了不可估量的作用被譽(yù)為投影界的“保健品”；在教育高端機(jī)型上，HX4090內(nèi)置了四個(gè)3W音箱以及豐富的輸入輸出接口為用戶的實(shí)際使用帶來了方便…… 另外為了防患于未然，日立早早給自己的機(jī)器注射下了“安全疫苗”，PIN鎖的加載、防盜桿的設(shè)計(jì)、位置檢測(cè)器的安裝從內(nèi)到外全面呵護(hù)投影機(jī)的“成長”，讓人忐忑不安的安全隱患，在此得到了“安全疫苗”的抑制。
與此同時(shí)，日立更加注重了渠道作用，與其全國總代理鴻合科技合作更加緊密。
2006年，日立與鴻合攜手在海南三亞舉辦的全國近四百家代理商參與的以“碧海揚(yáng)帆，共贏未來”為主題的代理商大會(huì)，標(biāo)志著日立依靠鴻合在國內(nèi)的渠道優(yōu)勢(shì)，在全國的渠道架構(gòu)業(yè)已完成。而作為日立全國總代理的鴻合科技，憑借其在全國26個(gè)分公司及辦事處，以及接受過原廠培訓(xùn)的工程師，為教育用戶的售后服務(wù)提供了全面的“醫(yī)療”保障。
日立投影的種種創(chuàng)新皆因市場的需求而生，在充分對(duì)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)“把脈”后做出了相應(yīng)的改進(jìn)，開出了適應(yīng)了市場發(fā)展的藥方，控制了同質(zhì)化病毒的蔓延，從而取得了屢獲頭標(biāo)的豐盛業(yè)績。“運(yùn)籌帷幄”的前提必先懂得“把握”，期待別具匠心的日立投影機(jī)，會(huì)為中國教育事業(yè)帶來新的氣象。
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“把脈”教育投影市場，日立產(chǎn)品屢獲教育投標(biāo)