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投影之窗：
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日立今年商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展不錯(cuò)，詳細(xì)的情況如何？
日立的產(chǎn)品有多少的比例銷售是來自于教育，多少是來自于其它方面？
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張樹江：
首先我們一直在摸索商務(wù)市場(chǎng)的需求，尋找合適的啟動(dòng)時(shí)機(jī)。鴻合的目標(biāo)不是賣幾百臺(tái)機(jī)器，我們有一個(gè)今年、明年、后年的計(jì)劃，總量上都達(dá)到一定的規(guī)模，從商用市場(chǎng)上我們要做的話，也要達(dá)到很大的規(guī)模，一個(gè)月賣幾百臺(tái)機(jī)器只是起步。今年我們幾方面都合拍，營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)到位，產(chǎn)品也到位。我們也賦予了商用市場(chǎng)產(chǎn)品一個(gè)完整的靈魂，我們著力推廣的蝴蝶概念，彰顯了商務(wù)用機(jī)輕巧、靈動(dòng)的特點(diǎn)，取得了很大的成功。
我們目前銷售的產(chǎn)品還是教育大概占60％多，下面的低端能占到20％左右，剩下的就是商用，商用占到15％左右，今年上下兩頭總量上看都比較好，相對(duì)來講是平衡的。
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投影之窗：
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您未來希望把這個(gè)商用做到多大的比例？
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張樹江：
我認(rèn)為做到30％以上，最起碼在2006年最少要突破30％，最好做到35％，穩(wěn)定在30％，這個(gè)對(duì)我們的業(yè)務(wù)平衡會(huì)有好處。如果過低了的話，這個(gè)總量的投入產(chǎn)出比還是不劃算的。現(xiàn)在我們挺有信心的，因?yàn)楦杏X到市場(chǎng)發(fā)展不錯(cuò)。
在商務(wù)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)方面我們也做到相對(duì)的區(qū)別對(duì)待，主要是在宣傳的方式上要做到最大的差異，貼近商用的宣傳，另外跟工廠也有五百店的計(jì)劃，進(jìn)行終端鋪設(shè)，就是跟日立建五百個(gè)專賣店，我們有一個(gè)計(jì)劃，已經(jīng)開始了，全國(guó)各地鋪設(shè)，這個(gè)主要是在終端方面進(jìn)行一定的戰(zhàn)略和宣傳。另外針對(duì)商務(wù)需求行業(yè)會(huì)議方面不斷地滲透，比如以租借的方式，今年我們有一個(gè)最大的租賃定單是在60多萬。通過先租用，后面大量的需求就會(huì)接續(xù)而來，租賃我們看重的不是眼前的收益，而是說這種潛在的需求，還有宣傳的機(jī)會(huì)。
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投影之窗：
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新一代商用機(jī)器產(chǎn)品上會(huì)有什么區(qū)別？
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張樹江：
新一代商用機(jī)器目前還是一個(gè)籠統(tǒng)地概念，其實(shí)新一代商用機(jī)器有一個(gè)很高的檔次，目前從我個(gè)人來講，已經(jīng)考慮了商務(wù)的細(xì)分，有很大的差別，比如說摩托羅拉產(chǎn)品有它的需求，但是摩托羅拉培訓(xùn)需要一部分，高級(jí)商務(wù)會(huì)議又需要一部分，大會(huì)議室又需要一部分。對(duì)于小企業(yè)來講可能會(huì)比較簡(jiǎn)單，就跟筆記本一樣，很類似。有的人就需要品牌的，有的人就喜歡大屏幕的。
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投影之窗：
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怎么平衡量和利潤(rùn)的關(guān)系？
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張樹江：
從商務(wù)市場(chǎng)這一塊，今年廠家這部分做到了兩個(gè)優(yōu)先，一個(gè)就是技術(shù)優(yōu)先，投影機(jī)核心部件跟PC一樣，關(guān)鍵所在是DMD或者液晶片，這個(gè)成本是占到投影機(jī)相當(dāng)?shù)某杀�，剩下的這些電路板、光機(jī)跟總量有關(guān)系，但是關(guān)聯(lián)度已經(jīng)減弱了，但是DMD的芯片,最核心的液晶片跟產(chǎn)量、規(guī)模還有在投影機(jī)總成本的構(gòu)成是舉足輕重的。今年我們的兩款日立投影機(jī)都是在業(yè)內(nèi)率先突破，一個(gè)是采用0.55英寸液晶片的產(chǎn)品，我們最早拿出來，先于其它廠家最少兩個(gè)月，一個(gè)是0.6英寸的液晶片產(chǎn)品，現(xiàn)在其它廠商還沒有產(chǎn)品，也可能是剛剛有產(chǎn)品，也是優(yōu)先兩三個(gè)月。這個(gè)跟日立公司與芯片供應(yīng)商良好的合作非常有關(guān)系。愛普生的芯片廠商是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的工廠，它對(duì)于所有的投影機(jī)廠商有一個(gè)普遍的供應(yīng)，日立由于總量規(guī)模和力度，所以在這兩個(gè)液晶片上率先拿到了制造權(quán)，有點(diǎn)像因特爾的CPU先供貨一樣的道理。這個(gè)市場(chǎng)的帶動(dòng)作用跟這個(gè)也有一定的關(guān)系。
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投影之窗：
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如何看待中國(guó)的家用機(jī)市場(chǎng)？鴻合在家用機(jī)市場(chǎng)有沒有新的舉措，有沒有積極的拓展？
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張樹江：
鴻合比較看好未來，剛才也強(qiáng)調(diào)了家用投影機(jī)的市場(chǎng)，鴻合真正的步驟是采取漸進(jìn)式，不會(huì)說一下子搞過來多少個(gè)型號(hào)再進(jìn)行大規(guī)模的推廣，我們的產(chǎn)品方面重點(diǎn)還是要從商務(wù)應(yīng)用延伸。目前家用投影機(jī)推廣方面最大的困難還是價(jià)格偏高，跟等離子相比價(jià)格太高，而且平板的價(jià)格下跌的非常厲害，另外發(fā)燒的人群相對(duì)還小。家用機(jī)在歐洲得到了很好的應(yīng)用，明年是歐洲世界杯，推廣家用機(jī)還是有一定的基礎(chǔ)的。
產(chǎn)品定位上，我認(rèn)為真正的家用機(jī)市場(chǎng)一定要考慮等離子的競(jìng)爭(zhēng)，必須要考慮，同時(shí)要照顧到一部分，也是我說的SOHO一族，這部分的用戶很大，其實(shí)買投影機(jī)，很大程度也是工作和娛樂的兼顧。價(jià)格方面，如果是真正的家庭發(fā)燒級(jí)的話，價(jià)錢不是問題。同時(shí)我希望媒體方面可以關(guān)注投影機(jī)家用市場(chǎng)的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)是未來不可估量的一個(gè)市場(chǎng)，等離子再做也代替不了投影，最簡(jiǎn)單是一個(gè)運(yùn)輸問題和能耗問題，運(yùn)輸問題很重要，因?yàn)槲覀兊?0寸的等離子，55寸的等離子已經(jīng)是巨大個(gè)的。超過了55寸就是投影機(jī)的市場(chǎng)，其它產(chǎn)品取代不了，所以這個(gè)市場(chǎng)的未來還是很興旺的。
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投影之窗：
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現(xiàn)在的商務(wù)市場(chǎng)都希望得到爆發(fā)性的增長(zhǎng)，一方面潛在的需求量很大，另一方面又需要促進(jìn)增長(zhǎng)的熱點(diǎn)發(fā)展�，F(xiàn)在討論比較多的就是無線的應(yīng)用，早在幾年前無線產(chǎn)品就有，但是連接很復(fù)雜，包括操作性的不方便，尤其是產(chǎn)品價(jià)格比較高，實(shí)際上無線產(chǎn)品并沒有獲得一定的市場(chǎng)，今年開始，無線產(chǎn)品易用性已經(jīng)改進(jìn)上了很大的臺(tái)階，在商務(wù)，無線應(yīng)用是非常方便的，很多人期待著無線市場(chǎng)促進(jìn)商務(wù)市場(chǎng)，您是怎么看的？
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張樹江：
我個(gè)人認(rèn)為無線是非常有前景的。目前的問題一個(gè)是管理，前兩年真正談無線，但我們信息產(chǎn)業(yè)部有行業(yè)入門條件，有一個(gè)行業(yè)的規(guī)定，如果你掛無線，你必須要申請(qǐng)等等，不是說你做無線就賣到哪兒，這個(gè)申請(qǐng)非常難，一個(gè)廠家一年只賣幾百臺(tái)的話，成本是很大的。另外，無線還是跟筆記本接的部分太復(fù)雜，通用的兼容性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。第三個(gè)，無線的保密問題，無線之后的泄密問題也是一個(gè)大問題，很多人比較敏感，像高級(jí)的商務(wù)會(huì)議不敢用，我們內(nèi)部也是如此，如果牽扯到這一塊還是有顧慮的。但是遠(yuǎn)景來講，還是不錯(cuò)的，外掛式、插卡式都有采用，成本也比以前下降很多，現(xiàn)在無線的部件就幾百塊錢，以前就是幾千塊錢，基本上占投影機(jī)的成本比例達(dá)到了可以控制和接受的程度，我估計(jì)2006年會(huì)比較迅速的得到發(fā)展。
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投影之窗：
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如何看到市場(chǎng)上的標(biāo)準(zhǔn)問題，比如高亮度是否有個(gè)特別統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)？
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張樹江：
我認(rèn)為還是要盡快規(guī)范，這個(gè)還要考慮到產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，會(huì)有一定的誤差，不能說沒有標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)是不合理的，本身消費(fèi)者很難鑒定，廠商也要有區(qū)別。光的測(cè)量有儀器，但是光本身的亮度測(cè)量很難，而且還有周圍環(huán)境的影響，普通用戶很難判斷。我的觀點(diǎn)還是盡快規(guī)范，對(duì)大家有一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，有利于這個(gè)市場(chǎng)的遠(yuǎn)期成長(zhǎng)和消費(fèi)者利益的保護(hù)�？梢员M量參考國(guó)外成熟的東西，不要搞得自己很難，這個(gè)問題比較復(fù)雜，這是政府主管部門的話題。
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日立投影機(jī)中國(guó)獨(dú)家代理商－鴻合科技公司訪談
