[投影之窗消息]
2013年9月11日，繼大連站之后，主題為“新體驗(yàn)
新視界”的2013愛普生高端投影機(jī)方案展示會在昆明盛大召開。在本次方案展示會上，全球知名投影機(jī)品牌愛普生也為參觀者展示了其在高端工程投影領(lǐng)域的最新技術(shù)成果及解決方案，吸引了眾多國內(nèi)權(quán)威媒體及投影供應(yīng)商到場出席，引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。
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專訪現(xiàn)場 |
眾所周知，愛普生在商教投影領(lǐng)域深耕已久，技術(shù)成熟、產(chǎn)品線豐富且市場占有率較高。隨著中國經(jīng)濟(jì)社會的不斷發(fā)展，高水平的賽事活動及展覽展示會將極大推動工程投影機(jī)的發(fā)展，需求量不斷增長，面對這樣一個新的價值“藍(lán)�！保瑦燮丈诟叨斯こ虣C(jī)投影領(lǐng)域有怎樣的戰(zhàn)略布局和產(chǎn)品線規(guī)劃，所依托的技術(shù)優(yōu)勢是什么，將要達(dá)到什么樣的市場目標(biāo)等，都是大家普遍關(guān)心的問題。會后，愛普生(中國)有限公司投影機(jī)產(chǎn)品營銷部部門經(jīng)理菊池高先生及黃少白先生，針對愛普生高端投影機(jī)市場現(xiàn)狀、品牌定位以及未來發(fā)展戰(zhàn)略與媒體進(jìn)行了深入交流。
強(qiáng)勢出擊，發(fā)力高端工程市場
作為3LCD投影機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，愛普生2013年在高端投影機(jī)領(lǐng)域全面發(fā)力。從2010年僅有六款工程投影機(jī)，占有9%市場份額，然后逐年遞增，截止2012年底已達(dá)到16%。2013年愛普生已擁有26款高端工程投影機(jī)�？梢哉f，2013年愛普生高端投影機(jī)在市場上獲得了非常豐碩的成果。
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愛普生(中國)有限公司投影機(jī)產(chǎn)品營銷部
及高端投影機(jī)項(xiàng)目部部門經(jīng)理黃少白先生 |
在談及愛普生高端工程投影機(jī)是如何獲得這么高的增長時，愛普生(中國)有限公司投影機(jī)產(chǎn)品營銷部及高端投影機(jī)項(xiàng)目部部門經(jīng)理黃少白先生介紹，在2013年愛普生整體與2012年比起來成長得相當(dāng)多。主要有三個原因：首先，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國市場對于與高端工程投影機(jī)的需求量也在持續(xù)增長。其次，愛普生在今年針對高端工程機(jī)得產(chǎn)品線做了補(bǔ)充。在過往，愛普生在6000-7000流明段并沒有單燈的產(chǎn)品，因此在今年愛普生就針對這一問題推出了6000系列的工程投影機(jī)。在4000-5000流明階段，愛普生在擁有450和520系列工程投影機(jī)的基礎(chǔ)上，在今年推出了它的后一代產(chǎn)品：4000系列。同時，愛普生超短焦互動工程投影以及原裝3D套裝產(chǎn)品也在今年隨之上市。可以說，在市場增長的同時，愛普生推出足夠多的產(chǎn)品線來滿足市場的需求。 |
最后，從今年4月份到現(xiàn)在，愛普生高端工程投影機(jī)舉辦了十多場的展會，每一場都吸引了三四百人的參與，把愛普生的產(chǎn)品成功地介紹到集成商、方案商以及用戶的眼前，這也起到非常至關(guān)重要的作用。
全新技術(shù)，提供高效投影解決方案
愛普生公司始終致力于為用戶提供高效的投影解決方案以及世界領(lǐng)先的產(chǎn)品，推出了多款具有高流明、超短焦鏡頭、HDBaseT高清發(fā)射器、內(nèi)置大屏幕拼接系統(tǒng)、折角技術(shù)等獨(dú)特理念的高端投影機(jī)產(chǎn)品。這些具有愛普生技術(shù)優(yōu)勢的全新產(chǎn)品和技術(shù)，也吸引了業(yè)內(nèi)的頗多關(guān)注。
在談及愛普生高端投影機(jī)在技術(shù)方面有何獨(dú)特之處時，黃少白先生與媒體分享道，第一，相比愛普生過往的高端工程投影機(jī)產(chǎn)品，4000跟6000系列產(chǎn)品采用了新一代的液晶面板，整體壽命可以達(dá)到一萬個小時以上。第二，今年愛普生在4000系列和6000系列的產(chǎn)品里采用了一些獨(dú)到的技術(shù)。比如，愛普生的0.64投射比的短焦鏡頭同時還帶鏡頭位移功能。其次，在稍微高端的產(chǎn)品線上標(biāo)配了HDBaseT的接口，對很多集成商、方案商來講非常方便。再次，在4000系列針對燈泡壽命的問題上，愛普生至少做了一倍以上的提升，大幅降低了后期用戶的使用成本。
市場競爭激烈 積極面對挑戰(zhàn)
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愛普生投影機(jī)營銷部部門經(jīng)理菊池高先生 |
在談及對于整個愛普生高端工程機(jī)面臨中國市場最大挑戰(zhàn)是什么時，愛普生投影機(jī)營銷部部門經(jīng)理菊池高先生闡述道，從產(chǎn)品方面，原來愛普生在6000、7000流明段的產(chǎn)品非常稀少，因此造成了市場份額非常低。所以今年推出了6000系列的高端工程產(chǎn)品，以此來彌補(bǔ)這個產(chǎn)品區(qū)段的產(chǎn)品。所以在6000、7000流明段，愛普生希望通過6000系列的產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)我們的市場份額。
菊池高先生繼續(xù)說道：“還有另外一個面臨的課題，愛普生現(xiàn)有的產(chǎn)品只到10000流明。10000流明以上是沒有產(chǎn)品的，所以接下來15000、20000或者25000流明的產(chǎn)品，何時推出也是我們正在研究的話題。 |
同時，由于原來愛普生工程產(chǎn)品比較少，所以在行業(yè)、渠道方面合作伙伴也比較少，伴隨著我們新產(chǎn)品的推出，愛普生將會有專門的團(tuán)隊(duì)來做高端機(jī)的推廣，其中包括市場方面、銷售方面以及服務(wù)、技術(shù)方面相結(jié)合起來，開拓更多的合作伙伴。”
緊接著，黃少白先生補(bǔ)充道：“我覺得我們談挑戰(zhàn)的話，我常跟我的同事講，一定要堅守市場，再到競爭對手，再到我們自己要做什么、做哪些事情。我覺得在市場面上，愛普生高端機(jī)面臨兩個挑戰(zhàn)：第一，如何提升我們的市場占有率。因?yàn)槲覀兪呛髞碚�，怎么去提升市場占有率，這是第一個挑戰(zhàn);第二，如何提升愛普生高端機(jī)這個品牌，在集成商也好、用戶也好。接下來，我想在高端工程機(jī)領(lǐng)域，通過更多的宣傳手段，讓用戶來體驗(yàn)、來提升機(jī)器在用戶及集成商心里的感受。如果談到競品，要跟競品做良性競爭，我想渠道是不可或缺的。愛普生花了兩年時間在高端機(jī)渠道上做了完整的調(diào)整，我想愛普生今年在整個高端機(jī)渠道上架構(gòu)是相當(dāng)完整的。我也相信這樣的渠道架構(gòu)，可以很好地來服務(wù)每一個集成商、工程商以及終端用戶。如何繼續(xù)去優(yōu)化我們的渠道結(jié)構(gòu)，這同樣也是我們面臨的第二個挑戰(zhàn);第三，講到愛普生自己，我覺得最重要的就是產(chǎn)品。如何推出更符合市場需求、更符合用戶需求的產(chǎn)品，這是我們比較大的挑戰(zhàn)。未來，愛普生要挑戰(zhàn)10000、20000流明以上的產(chǎn)品，這是我們自身在產(chǎn)品方面上的挑戰(zhàn)�！�
技術(shù)革新 豐富產(chǎn)品線
愛普生在巡展期間發(fā)布了5款CB-4000系列的工程投影機(jī)，進(jìn)一步豐富了愛普生高端投影機(jī)的產(chǎn)品線。據(jù)了解，此次愛普生發(fā)布的CB-4000系列，吸取EB-C500和EB-Z9000系列的經(jīng)驗(yàn)，除了擁有一流的圖像投影質(zhì)量，還增添了新的核心的功能和特征，包括應(yīng)用愛普生獨(dú)創(chuàng)的色彩管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)亮度和色彩對所有環(huán)境的最佳匹配;擁有點(diǎn)校正和弧形校正功能,能夠精確的調(diào)整圖像進(jìn)行拼接融合;新添加畫質(zhì)校正工具，在進(jìn)行色彩均勻度校正時可以在屏幕局部區(qū)域進(jìn)行單獨(dú)的RGB校正;機(jī)身鏡頭位移范圍相比上一代產(chǎn)品更寬廣并且可以進(jìn)行位移鏡頭鎖定，圖像調(diào)整更加方便。
在分享愛普生CB-4000系列工程投影機(jī)的成功案例時，黃少白先生介紹道，其實(shí)愛普生成功案例相當(dāng)多，例如，上海水閘博物館里面運(yùn)用了十幾臺愛普生工程投影機(jī)。這個地方是元代的遺址，以前元代水利工程的一部分，所以集成商在博物館里想還原水利工程的工作狀況，通過愛普生高端工程機(jī)來模擬水流的狀況配上一些音響效果，來呈現(xiàn)出實(shí)際水流的效果以及音效。
黃少白先生繼續(xù)說道，“當(dāng)然不可否認(rèn)，在愛普生CB-4000系列的使用者中，有一半用戶是在高校，前兩天我去宜昌的三峽大學(xué)，它是我們的忠實(shí)用戶，里面有幾百臺以前愛普生450系列的產(chǎn)品，等我們4000系列上市了他們又去買了好幾十臺。這也是我們一個比較成功的案例”
以產(chǎn)品為主導(dǎo) 與用戶直接接觸
今年，愛普生強(qiáng)勢發(fā)力高端工程投影機(jī)市場，不僅積極參與各大行業(yè)展會，同時在全國各地舉辦了多場高端投影機(jī)巡展。對于為何愛普生高端投影機(jī)在今年展開如此大的動作，黃少白先生向媒體解釋道：“為什么要做巡展？這個很簡單，高端工程投影機(jī)體積過大，比如說8000跟9000系列產(chǎn)品，一臺都是二十多公斤。方案商和經(jīng)銷商很難通過一個環(huán)節(jié)把機(jī)器的性能展現(xiàn)給用戶。這個巡展的目的很簡單，讓用戶來實(shí)際感受體驗(yàn)。愛普生巡展很重要的目的是希望更多的集成商和用戶能夠?qū)嶋H看到了解愛普生的產(chǎn)品效果如何，看到好才是真的好。”
當(dāng)前國內(nèi)投影市場品牌競爭可謂百花爭鳴、產(chǎn)品同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重。對于如何提升自身的品牌知名度以及增加曝光量，愛普生也有著自己獨(dú)到的見解。黃少白先生表示，愛普生高端投影機(jī)怎么來建立自己的品牌形象，當(dāng)然是讓用戶親身看到愛普生工程投影機(jī)的實(shí)際效果，看到了自然就相信了，所以我想這是我們很重要的手段以及方法。愛普生巡展會根據(jù)場地不同，展出的時間也不同。集成商、經(jīng)銷商可以隨時帶用戶過來體驗(yàn)，盡可能讓大家看到愛普生機(jī)器的真實(shí)效果。而且愛普生將在全國更多的城市，做更多的用戶體驗(yàn)，希望通過這種形式讓用戶真正了解到愛普生高端投影機(jī)。同時，愛普生也會出席各大行業(yè)展會，來提高自身的品牌知名度。
整合優(yōu)勢資源 提供更好兼容性
在解決方案方面，黃少白先生表示，愛普生產(chǎn)品除了投影機(jī)之外還有打印機(jī)產(chǎn)品，而用戶對于愛普生打印機(jī)的印象更為深刻。愛普生將公司內(nèi)部設(shè)備之間進(jìn)行整合，而本次愛普生應(yīng)用于工程領(lǐng)域的超短焦投影機(jī)產(chǎn)品，可以通過愛普生打印機(jī)進(jìn)行無線連接，數(shù)據(jù)源可以跟智能終端相連接，包括iPad、iPhone、Android等產(chǎn)品，隨時實(shí)現(xiàn)互動和分享。同時，用戶通過愛普生超短焦投影機(jī)，實(shí)現(xiàn)白板功能之后，可以通過愛普生打印機(jī)打印出來或者通過掃描儀把圖像掃進(jìn)去之后通過投影機(jī)投射出畫面。
其次，愛普生無法制造所有周邊設(shè)備，因此在兼容性上將盡自己的全力做到最好�，F(xiàn)在愛普生技術(shù)研發(fā)的重點(diǎn)是：提供更好的兼容性，盡量做到讓各種相關(guān)產(chǎn)品與投影機(jī)的配合度更好。目前，愛普生做到的是在整體決解方案里扮演好自己角色的同時，兼容愛普生現(xiàn)有的優(yōu)勢產(chǎn)品資源，通過方案的形式，給用戶最大的支持，以求讓所有集成商、方案商更為方便。
信心十足 提升市場份額
在談及愛普生下半年高端工程投影機(jī)的發(fā)展戰(zhàn)略和銷售目標(biāo)時，菊池高先生表示，眾所周知，上半年通過愛普生高端工程投影機(jī)巡展，與很多集成商之間建立良好的合作關(guān)系。關(guān)于下半年的計劃，愛普生將跟集成商進(jìn)行更多的溝通交流，通過一些培訓(xùn)的工作，加強(qiáng)相互之間合作的深度。另外，跟集成商合作，愛普生計劃推出更多讓他們?nèi)菀桌斫夂褪褂玫匿N售工具，來幫助他們銷售產(chǎn)品。同時，明年愛普生計劃上市一些將現(xiàn)有高亮度產(chǎn)品升級的工程投影機(jī)新品。
在銷售方面，黃少白先生說道，從產(chǎn)品數(shù)量上，明顯可以看出愛普生對高端工程市場的越加重視。今年愛普生希望借由4000系列跟6000系列產(chǎn)品的推出，幫助愛普生在市場份額上獲得大幅度的提升。在今年的工程領(lǐng)域中，愛普生非常有信心能做到27%的市場份額，愛普生也將繼續(xù)朝著這個目標(biāo)前進(jìn)。
在最后黃少白先生表示，“每一代產(chǎn)品都代表愛普生那個時代的獨(dú)特技術(shù)，下一代產(chǎn)品技術(shù)將會更好。在愛普生高端機(jī)的技術(shù)發(fā)展上，我們主要在這三個技術(shù)上做努力：更高的分辨率、更高的流明度、更方便于方案商、集成商，讓他們更方便地把產(chǎn)品融合到他的解決方案之中�！�
信心，來源于實(shí)力。就研發(fā)生產(chǎn)工程機(jī)與商教機(jī)相比，工程投影機(jī)更能看出一個廠商的真正實(shí)力，因?yàn)楣こ虣C(jī)所需的技術(shù)更為復(fù)雜嚴(yán)格，難度更大。作為3LCD投影機(jī)的領(lǐng)軍人物，愛普生一直致力于將新技術(shù)、新理念完美融入投影機(jī)產(chǎn)品中，根據(jù)市場和銷售者的需求，將合適的產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費(fèi)者。面對競爭越發(fā)激烈的高端工程投影機(jī)市場，我們期待愛普生帶來更多奇跡、驚喜!
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