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“深耕教育，重拳出擊商用，培育家用”愛普生投影機2007年市場戰(zhàn)略訪談
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[投影之窗訪談]
在連續(xù)10年取得中國投影機市場份額第一名之后，
2007年，全球領(lǐng)先的愛普生投影機業(yè)務迎來新一輪高速發(fā)展，在這個重要市場時期，愛普生投影機在技術(shù)、產(chǎn)品、市場、渠道方面將有怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃？
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日前，愛普生投影機業(yè)務就新的10年發(fā)展向合作伙伴進行了戰(zhàn)略部署，同時也傳遞了愛普生繼往開來，跨越輝煌的信心和決心。投影之窗就此應邀與愛普生（中國）有限公司副總經(jīng)理林中庸先生、影像產(chǎn)品營業(yè)部部門經(jīng)理兒玉孝浩先生及其他多位市場、業(yè)務管理人員進行了交流。
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愛普生（中國）有限公司副總經(jīng)理林中庸先生首先明確表達了“深耕教育，重拳出擊商用，培育家用”的2007年市場戰(zhàn)略。
教育市場作為愛普生最主要的戰(zhàn)略陣地，
經(jīng)過多年來的辛勤耕耘，取得了非常大的市場占有率和產(chǎn)品認可度，
也為愛普生的成功奠定了基礎(chǔ)。2007年的目標-穩(wěn)定教育就是要進一步挖掘愛普生在教育市場的潛力，尤其是關(guān)注經(jīng)濟落后地區(qū)的教育信息化需求，用性能價格比最好的投影機滿足客戶。
林總特別談到，中國的投影機市場在教育領(lǐng)域已經(jīng)比較成熟，而商務市場開始進入迅速發(fā)展的時期，目前，商務應用已經(jīng)成為中國投影機產(chǎn)品最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌�，各種環(huán)境的展覽展示會、大小不同的會議場所等，使得商務用戶對投影機的需求迅速增加。愛普生希望延續(xù)在教育市場的領(lǐng)先地位，在商務市場也能有所作為，為此，愛普生表示從2007年開始將會投入很大的力量促進商務市場的業(yè)務發(fā)展。為配合商用產(chǎn)品的市場發(fā)展戰(zhàn)略，愛普生在相應的渠道策略上也做出了調(diào)整；適當區(qū)分了行業(yè)用機和商務用機的銷售體系，而在區(qū)域?qū)嶋H銷售過程中，則采用“區(qū)域包銷制”，在各區(qū)域內(nèi)由一家包銷商，包銷愛普生的所有產(chǎn)品，讓區(qū)域代理開展市場活動，發(fā)展自己的合作伙伴，以提高包銷商的競爭力。愛普生并表示將對渠道，尤其是二、三級城市的經(jīng)銷商提供更多的支持。
談到產(chǎn)品，繼2006年EPSON 相繼發(fā)布特色技術(shù)產(chǎn)品EMP-1710/1715、EMP-6000/6100之后，2007年仍將推出多款商用、教育新產(chǎn)品。影像產(chǎn)品營業(yè)部部門經(jīng)理兒玉孝浩先生表示，愛普生是世界領(lǐng)先的投影機廠家，一直走在投影技術(shù)革新的前沿，目前產(chǎn)品采用3LCD技術(shù)。愛普生投影機具有極好的光利用效率，因此可以使用較低輸出的光源燈，將明亮、
逼真的圖像投射到屏幕上。愛普生投影機在光學功效、亮度、色彩還原、分辨率和能效達到了同行業(yè)領(lǐng)先水平。當然，滿足不同用戶的需求是愛普生投影機最重要的目標，因此，我們的每一項創(chuàng)新設(shè)計，都源自于對客戶需求的深刻了解。產(chǎn)品的生產(chǎn)與上市也在遵循這個原則。
培育家用市場同樣是愛普生在這次會議上傳遞的新年度業(yè)務重點。近年來，隨著中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展和生活水平的大幅提高，追求獨特的家庭影院體驗正成為觸手可及的流行時尚，家用投影技術(shù)的迅猛發(fā)展，投影機將為中國家庭和家庭影院發(fā)燒友帶來無以倫比的完美品質(zhì)和視覺享受。投影機作為高品質(zhì)家庭娛樂體驗不可缺少的重要部件，已經(jīng)得到了廣泛的認同。愛普生每一款家用投影機都定位于滿足不同細分市場的需求和偏好，也力求最大限度地滿足市場的需求。愛普生2007年在中國上市1080P家用投影機，
其最大特色就是承載了愛普生最新研制的C2Fine技術(shù)的液晶板，以實現(xiàn)更高的對比度和平滑的圖像，讓觀看者能夠真正體驗到影像質(zhì)感。愛普生公司希望，在中國家用投影市場初期階段，通過家用旗艦新品的推出，在傳遞愛普生產(chǎn)品業(yè)界領(lǐng)先品質(zhì)的同時，進一步拉動用戶對投影機產(chǎn)品的關(guān)注，并帶動整體家用投影機市場的增長。
愛普生在過去十年成功的基礎(chǔ)上，也清醒的意識到市場的競爭依然很激烈。愛普生希望借助自己在投影顯示和圖像方面領(lǐng)先的技術(shù)、高品質(zhì)的產(chǎn)品和全面周到的服務，繼續(xù)打造一個新的十年輝煌。
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背景資料：
關(guān)于愛普生（中國）有限公司（Epson (China) Co., Ltd.）
愛普生（中國）有限公司成立于1998年，總部設(shè)在北京，負責統(tǒng)括愛普生在中國的投資和業(yè)務拓展。2004年5月，愛普生（中國）有限公司經(jīng)中國商務部批準，成為中國首家獲得“地區(qū)總部”資格認定的外商獨資企業(yè)。2006財年，愛普生在中國的銷售額為117.37億元人民幣。目前，愛普生在華累計投資已超過71億元人民幣，共有20家制造、物流、銷售及研發(fā)等機構(gòu)，員工34,920人。無論投資額還是進出口額等，均是在華外資企業(yè)中的佼佼者。
愛普生在中國開展的業(yè)務主要有打印機、掃描儀、投影機等輸入輸出類信息產(chǎn)品，電子元器件以及系統(tǒng)設(shè)備。其產(chǎn)品在中國市場表現(xiàn)優(yōu)異，贏得了中國消費者的厚愛。立足于中國市場，愛普生始終本著“挑戰(zhàn)與創(chuàng)新”的理念，不斷將一系列先進技術(shù)及應用方案引入中國，從而使中國消費者能夠與世界同步，享受到先進數(shù)碼影像科技帶來的完美體驗。
關(guān)于愛普生（Epson）
愛普生是世界領(lǐng)先的數(shù)碼影像企業(yè)，主要產(chǎn)品包括打印機，3LCD投影機以及中小型液晶顯示設(shè)備。愛普生通過富有創(chuàng)新和創(chuàng)造力的企業(yè)文化，致力于為世界各地的用戶提供超越他們期待、開闊他們視野的產(chǎn)品與解決方案。愛普生產(chǎn)品以其卓越的品質(zhì)、性能、精巧設(shè)計和節(jié)能而享譽世界。
愛普生集團在全球建有117個公司，員工總數(shù)達到87,626。愛普生為全球環(huán)境及其公司所在地區(qū)的社區(qū)發(fā)展都不斷作出貢獻，并以此為榮。位于日本的精工愛普生公司是愛普生集團的核心企業(yè)，該公司已在東京股票交易所上市。愛普生集團2006財年銷售額達14,160億日元。
聯(lián)系信息
欲了解更多愛普生公司及產(chǎn)品信息，請訪問我們的網(wǎng)站： www.epson.com.cn
或撥打免費電話800-810-9977進行產(chǎn)品和技術(shù)咨詢。
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