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專訪明基高層：中國(guó)家庭影院投影市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變與機(jī)遇

[投影之窗高端訪談] 近幾年來(lái)，中國(guó)家庭影院投影市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)范圍非常大、應(yīng)用很細(xì)分，定制安裝、客廳影院、智能投影、超投電視、娛樂(lè)微投等產(chǎn)品和方案概念持續(xù)深化發(fā)展，傳統(tǒng)渠道與電商渠道也都不斷調(diào)整與轉(zhuǎn)變。

作為在家用投影領(lǐng)域深耕多年并且市占率領(lǐng)先的廠商，明基持續(xù)產(chǎn)品線增強(qiáng)與渠道拓展，并更具用戶需求不斷帶來(lái)新的產(chǎn)品概念與設(shè)計(jì)，6月，明基三款新品面市，包括智能主流機(jī)型、智能超投電視，以及頂級(jí)家庭劇院機(jī)型，明基如何看待家用投影市場(chǎng)的趨勢(shì)與發(fā)展？

投影之窗資深記者專訪了明基電通中國(guó)顯示產(chǎn)品事業(yè)群總經(jīng)理黃仁宏先生，明基電通中國(guó)營(yíng)銷總部投影機(jī)事業(yè)部總監(jiān)端木曉斌先生，明基電通中國(guó)營(yíng)銷總部投影機(jī)事業(yè)部高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理劉茂瑞先生，聽(tīng)聽(tīng)他們的思考與規(guī)劃。

明基電通中國(guó)顯示產(chǎn)品事業(yè)群總經(jīng)理黃仁宏

中國(guó)家影市場(chǎng)保持發(fā)展動(dòng)能

從家庭影院市場(chǎng)的發(fā)展程度而言，目前中國(guó)市場(chǎng)相比歐洲和美國(guó)這些成熟市場(chǎng)還有一些距離，所以我們認(rèn)為它還有很大的發(fā)展空間。

其實(shí)家用投影市場(chǎng)的范圍也很廣，有比較消費(fèi)級(jí)的和比較高端的。我覺(jué)得根據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度和人們生活水平的提升，家用投影機(jī)市場(chǎng)還會(huì)持續(xù)的加速增長(zhǎng)，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者買一個(gè)投影機(jī)或者建一個(gè)家庭影院現(xiàn)在是完全負(fù)擔(dān)得起的。所以家用市場(chǎng)我認(rèn)為還將保持很不錯(cuò)的成長(zhǎng)趨勢(shì)。

我自己對(duì)家用投影機(jī)的市場(chǎng)非�？春茫藗鹘y(tǒng)家用投影市場(chǎng)擴(kuò)大以外，新興市場(chǎng)前景廣闊。

跨界產(chǎn)品吸引非投影用戶

還有一個(gè)值得關(guān)注的重點(diǎn)就是跨界產(chǎn)品的出現(xiàn)，比如說(shuō)超投機(jī)型、微投機(jī)型等，從渠道及終端用戶來(lái)看，它們的目標(biāo)用戶是過(guò)去不會(huì)買投影的人群。我們看到這類產(chǎn)品的銷售超出想象，拓展了市場(chǎng)。

比如說(shuō)我們的超投機(jī)型，之前我們?cè)谏虾Ｅe行一個(gè)其他產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)有一個(gè)超投機(jī)型展項(xiàng)，有一個(gè)廣告公司的老板，她問(wèn)我第一個(gè)問(wèn)題是從哪里投出來(lái)？沒(méi)有看到投影機(jī)。我說(shuō)投影機(jī)在下面，她說(shuō)這么短的距離？她完全沒(méi)有想到有這么超短焦的投影機(jī)，并且畫(huà)面效果非常好。

我覺(jué)得這個(gè)老板代表了很多消費(fèi)者的情況，他們其實(shí)不太了解投影機(jī)，傳統(tǒng)概念的家用投影機(jī)，他們會(huì)覺(jué)得很麻煩。現(xiàn)在超投機(jī)型的出現(xiàn)，用新的營(yíng)銷讓消費(fèi)者慢慢接觸到投影，體驗(yàn)之后，很多用戶會(huì)非常認(rèn)可超投產(chǎn)品。

明基電通中國(guó)營(yíng)銷總部投影機(jī)事業(yè)部總監(jiān)端木曉斌

專業(yè)價(jià)值凸顯

我在投影機(jī)行業(yè)已經(jīng)14年了，在這14年的過(guò)程中我感覺(jué)投影機(jī)市場(chǎng)一直是一個(gè)比較平穩(wěn)的市場(chǎng)，整體發(fā)展的不是特別快，但是保持穩(wěn)定。

很多年來(lái)我們都在琢磨一個(gè)問(wèn)題“什么時(shí)候投影機(jī)能夠真正進(jìn)入千家萬(wàn)戶，這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)倍級(jí)的增大”。真正從2013年開(kāi)始，智能投影開(kāi)始發(fā)展，這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)讓我們很驚訝，明基很及時(shí)的切入這個(gè)市場(chǎng)。明基作為專業(yè)投影廠商的優(yōu)勢(shì)將會(huì)越來(lái)越顯著，是我們進(jìn)入家庭影院、智能投影市場(chǎng)的基礎(chǔ)和成長(zhǎng)的基點(diǎn)。

投影機(jī)加上智能的概念，在整個(gè)市場(chǎng)上去普及和教育消費(fèi)者這件事情，目前看來(lái)是非常成功，它整體的體量增長(zhǎng)也是非常快的。此外，當(dāng)智能投影產(chǎn)品普及后，隨著用戶的訴求的不斷提升，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、內(nèi)容要求，包括互動(dòng)等等功能的需求也都會(huì)不斷的提升。

在家用投影領(lǐng)域，明基除了需要在這個(gè)市場(chǎng)抓住基本體量之外，我們需要用更加專業(yè)的姿態(tài)，在這個(gè)市場(chǎng)里做好我們的品牌定位。所以整個(gè)產(chǎn)品的布局，從低端到高端，我們稱之為投影家族，可以為用戶提供多樣的、更貼近需求的產(chǎn)品選擇。

渠道通路"兩手都要硬"

在渠道通路方面，目前主要有“傳統(tǒng)渠道”和“電商”兩種方式，明基是傳統(tǒng)投影廠商中電商平臺(tái)發(fā)展最早，成長(zhǎng)最快的廠商。我們認(rèn)為電商平臺(tái)除了是一個(gè)銷售通路之外，更是一個(gè)宣傳媒介。我們認(rèn)為隨著用戶需求的提升，“體驗(yàn)”變得越來(lái)越重要，效果和功能需要真實(shí)的感受才可以更加直觀。

因此，除了在電商平臺(tái)會(huì)延續(xù)之前的優(yōu)勢(shì)之外，我們也會(huì)著力推動(dòng)積累多年的實(shí)體渠道，通過(guò)實(shí)體渠道跟消費(fèi)者進(jìn)行更深層次的溝通。

明基會(huì)延續(xù)電商之前的營(yíng)銷勢(shì)頭，這和傳統(tǒng)廠商比是我們的一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)。同時(shí)線下和傳統(tǒng)的微投品牌相比我們又是另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)，所以我們會(huì)把兩個(gè)優(yōu)勢(shì)整合在一起。在家用市場(chǎng)把明基品牌更好的向消費(fèi)者傳遞。

明基電通中國(guó)營(yíng)銷總部投影機(jī)事業(yè)部高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理劉茂瑞

讓更多用戶接受“超投電視”

本次我們著力推出了i920和i720兩款家用智能投影新品，i920面世，我們希望能夠?qū)ⅰ俺峨娨暋边@個(gè)新概念，以高性價(jià)比讓普通家庭接受。

所以說(shuō)我們做了很多的工作，除了高質(zhì)量的畫(huà)面色彩，還有在產(chǎn)品細(xì)節(jié)方面的盡善盡美，值得關(guān)注的是，我們還為這款產(chǎn)品提供了更加精致的配件，比如設(shè)計(jì)精美的屏幕支架，讓不能將屏幕安裝在墻面的客廳，也能夠擁實(shí)現(xiàn)典雅時(shí)尚的投影機(jī)與屏幕搭配。

我們希望讓超投電視這個(gè)客廳影院方案具有更好的完整性，真正的一體化的融入用戶的客廳中，同時(shí)也可更加快捷的安裝與調(diào)試，讓?xiě)?yīng)用更簡(jiǎn)單高效。

超投電視i920在我們認(rèn)為目前市場(chǎng)中最適合中國(guó)家庭的環(huán)境和需求的產(chǎn)品，我們的目標(biāo)是“叫好又叫座”：要有好口碑，要被用戶接受，市場(chǎng)銷量很好，真正在市場(chǎng)中“走得出去”的產(chǎn)品，這是我們對(duì)i920這款產(chǎn)品的目標(biāo)與信心。

市場(chǎng)主力機(jī)型的創(chuàng)新

談到另一款產(chǎn)品i720，其實(shí)我們從之前的i700與i701跟電商緊密合作，實(shí)踐下來(lái)非常成功，i700一周之內(nèi)就沖到雙十一前的排行榜第一名，i701在京東是售價(jià)6000元以上的1080p產(chǎn)品銷量第一。

可以看到，首先這款產(chǎn)品的自身表現(xiàn)是非常令人滿意的，品質(zhì)獲得用戶認(rèn)可。其次是電商通路也發(fā)揮了重要作用。

到現(xiàn)在的i720，是在專業(yè)家用平臺(tái)上打造的智能投影機(jī)，明基家用投影多年來(lái)積累的高質(zhì)量與好口碑，是支撐i720這款產(chǎn)品的核心力量，這款產(chǎn)品是為青睞智能投影，又對(duì)影像效果有更高追求的用戶群體所打造的。

明基會(huì)繼續(xù)發(fā)揮在電商渠道的優(yōu)勢(shì)，包括首發(fā)會(huì)跟各大電商平臺(tái)去做促銷活動(dòng)。在線下也會(huì)重點(diǎn)推動(dòng)，因?yàn)閕720需要用戶去體驗(yàn)，我們線下的合作伙伴會(huì)設(shè)立很多體驗(yàn)點(diǎn)，讓用戶更直觀的感受色彩與畫(huà)質(zhì)。

作為全球DLP投影機(jī)領(lǐng)軍品牌，明基擁有著豐富的產(chǎn)品線布局，其中，家用投影機(jī)是非常重要的部分，明基不僅擁有定制安裝家庭影院高端系列，還有面向普及市場(chǎng)的全高清家用機(jī)，以及近兩年來(lái)發(fā)展非常迅速的智能家用系列。

我們持續(xù)關(guān)注明基最新產(chǎn)品與方案在家用投影市場(chǎng)的表現(xiàn)，期待明基在渠道與市場(chǎng)有著更好的成績(jī)。

關(guān)于明基電通
從“實(shí)現(xiàn)科技生活的真善美”（Bringing Enjoyment‘N’Quality to Life）愿景出發(fā)，明基BenQ 致力成為提供人類享受更美好生活所需的數(shù)字科技整體解決方案領(lǐng)導(dǎo)品牌；積極創(chuàng)新研發(fā)一系列投影機(jī)、液晶顯示器、商用及專業(yè)大屏顯示器（交互式、數(shù)字廣告牌）、數(shù)字影像產(chǎn)品、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及LED 照明燈飾等多元化數(shù)字生活科技產(chǎn)品，更將觸角延伸至企業(yè)營(yíng)運(yùn)、醫(yī)療保健以及教育學(xué)習(xí)等領(lǐng)域的發(fā)展，以增進(jìn)生活質(zhì)量、促進(jìn)營(yíng)運(yùn)效能、完善健康照護(hù)、創(chuàng)造靈活學(xué)習(xí)應(yīng)用。秉持“明于生活基于用心”的信念實(shí)現(xiàn)科技生活的真善美，Because it matters。更多精彩數(shù)字生活產(chǎn)品與解決方案，請(qǐng)查詢明基官網(wǎng)：www.BenQ.com.cn 。
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關(guān)于明基友達(dá)集團(tuán)
明基友達(dá)集團(tuán)旗下共有十五余家獨(dú)立公司，近一年?duì)I收超過(guò)210億美元，經(jīng)營(yíng)據(jù)點(diǎn)橫跨三十余國(guó)，擁有超過(guò)100,000名員工，組成公司涵蓋各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，包括液晶顯示器、綠色能源、精細(xì)化學(xué)品和先進(jìn)材料、照明、IC設(shè)計(jì)、精密組件、系統(tǒng)整合，品牌經(jīng)營(yíng)和服務(wù)等，擁有跨產(chǎn)業(yè)的整合價(jià)值鏈以及領(lǐng)先的關(guān)鍵技術(shù)，不僅可透過(guò)垂直分工、水平整合創(chuàng)造最佳綜效，并利于掌握市場(chǎng)先驅(qū)，提供創(chuàng)新的解決方案，打造高附加價(jià)值之產(chǎn)品服務(wù)。由于集團(tuán)長(zhǎng)期耕耘各大產(chǎn)業(yè)的完整布局，期許在不斷變化的消費(fèi)者生活形態(tài)進(jìn)程中更具競(jìng)爭(zhēng)力，徹底實(shí)踐為消費(fèi)者打造生活臻于“真善美”的愿景。
明基友達(dá)集團(tuán)包括：BenQ明基電通、友達(dá)光電（全球頂尖大型液晶顯示屏幕設(shè)計(jì)產(chǎn)銷公司）、佳世達(dá)科技、達(dá)方電子、達(dá)基能源技術(shù)、明基材料、明基逐鹿、明基醫(yī)院、明基三豐醫(yī)療、景智光電、達(dá)興材料、達(dá)宙通訊系統(tǒng)、輔祥實(shí)業(yè)、隆達(dá)電子、瑞鼎科技等。