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三方面解讀激光投影機在教育領(lǐng)域的發(fā)展前景與市場機遇—專訪明基教育投影機業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉漢清先生

[投影之窗高端訪談] 教育市場是中國投影機最大的細(xì)分市場，歷年來，普教、高教、成教等教育應(yīng)用市場投影機年度銷量總和將近中國市場總銷量的一半，不過，進(jìn)入2014-2015年度，教育市場雖然投資巨大，但是液晶產(chǎn)品構(gòu)成對投影機的威脅，教育市場投影機產(chǎn)品需求略有減少。

目前，教育投影機也已大多數(shù)升級為短焦、超短焦，但是產(chǎn)品銷量卻由于競品的原因減少，影響市場規(guī)模�！敖逃袌鑫磥砣绾稳�(yīng)對？”成為所有投影機廠商、經(jīng)銷商需要仔細(xì)思考和決策的問題。在產(chǎn)品端，“新光源”是一個非常重要的技術(shù)創(chuàng)新，而且其長壽命、高穩(wěn)定性的核心優(yōu)勢也非常符合學(xué)校的需求；從另一方面看，新光源技術(shù)有一定“門檻”，而且市場接受度與經(jīng)銷商推力方面還有待考驗。

新光源技術(shù)教育投影機能否迎接挑戰(zhàn)，打開教育市場？近日，投影之窗資深記者專訪了明基教育投影機業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉漢清先生，他多年來一直負(fù)責(zé)明基教育投影機業(yè)務(wù)，對產(chǎn)品與市場都有著深入的見解。明基最新推出了三款采用激光光源的教育投影新品，包括一款短焦正投機型和兩款超短焦內(nèi)反射機型，這是2015-2016年最重要的產(chǎn)品，10月下旬開始在明基的全國經(jīng)銷商體系推動，明基對激光教育投影機寄予厚望。

劉漢清先生主要談到了三個方面的內(nèi)容，1.激光教育投影機成就新“藍(lán)海市場”。2.新技術(shù)和高品質(zhì)成為核心競爭力，優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)。3.渠道推動：“拉”與“推”合力促成“共贏”。劉漢清先生講述的明基對教育市場的思考與規(guī)劃，很有干貨，也很有啟發(fā)，下面我們將這三個方面整理出來，分享給大家：

激光教育投影機成就新“藍(lán)海市場”

中國教育市場的最大特點是”政策導(dǎo)向的采購“，業(yè)界關(guān)注的一方面是政策影響，另一方面是教育行業(yè)經(jīng)銷商的生態(tài)環(huán)境，這2個因素影響了教育市場的發(fā)展趨勢。過去，投影機是教育多媒體大屏顯示設(shè)備的唯一選擇，近些年液晶一體機出現(xiàn)并且快速的發(fā)展，現(xiàn)在對于用戶來說投影機不再是唯一選擇了，甚至很多用戶預(yù)算足夠的情況下會先選液晶大屏。

現(xiàn)在，很多投影機品牌在逐漸放棄教育市場。教育市場投影機還有沒有未來？明基認(rèn)為答案是肯定的，激光投影機就是關(guān)鍵。從兩個方面來看，第一個是技術(shù)，激光投影機彌補了傳統(tǒng)投影機很脆弱的缺陷--光源部分，同時又擁有液晶一體機沒有的優(yōu)勢，做到了被動發(fā)光、對眼睛很好的保護(hù)。第二個是市場，激光教育投影機對整個商業(yè)的生態(tài)環(huán)境也很好，液晶一體機全中國至少有上百個品牌，但是激光投影機在教育市場的品牌，一只手就數(shù)的過來，而且未來很長一段時間里這個生態(tài)會比較“干凈”。所以明基相信投影機未來還是有市場的，它的未來就在激光投影機。。

新技術(shù)和高品質(zhì)成為核心競爭力，優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)

2012年明基推出業(yè)界首款教育激光投影機，藍(lán)色激光模組首次實現(xiàn)量產(chǎn)機型，經(jīng)過這幾年的發(fā)展，激光技術(shù)不斷提升。市場上現(xiàn)有的激光投影機畫面都會有點偏紫，明基花大力氣解決這個問題，明基新品整體架構(gòu)有很大變化，最核心的是采用455納米藍(lán)色激光光源，優(yōu)于目前的445納米光源，效果得以全面提升，紅色很亮，藍(lán)色幾乎不再偏紫，明基新品的紅色色率達(dá)到9.6%，已經(jīng)接近TI DLP建議的上限10%，接近極限值。所以在色彩表現(xiàn)上跟市場現(xiàn)有機器及傳統(tǒng)燈泡機會有可辨識的進(jìn)步。第二個重點是“防塵”，激光投影機比普通光源產(chǎn)品更怕環(huán)境中的灰塵，明基新品做到了全封閉，達(dá)到了IP5X水平，防護(hù)等級提高了一個檔次，防塵防水霧，即便在南方有水氣也不會滲透到里面去。

在產(chǎn)品自身方面不斷完善和品質(zhì)提升之后，市場結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化，這“內(nèi)”與“外”的原因為激光投影機發(fā)展提供了好機會。

激光投影機進(jìn)入教育市場之后，隨著產(chǎn)品越來越多應(yīng)用，市場結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大變化。激光投影機競爭對手不是普通光源投影機，是液晶大屏。從教育采購的預(yù)算來看，普通短焦在六七千元，超短焦一萬元左右，液晶大屏的出現(xiàn)把預(yù)算提高到兩萬或者三萬元，現(xiàn)在的預(yù)算是有機會采購激光投影機，這是一個很好的時代背景，有助于激光投影機的市場推動。

渠道推動：“拉”與“推”合力促成“共贏”

開拓教育市場，發(fā)揮經(jīng)銷商的力量，推動渠道是非常重要的。推動市場要“前面要有人引導(dǎo)，后面有人推”。有一個問題大家是一致的，用戶層面是認(rèn)可激光機或者說需求是存在的。今年的普教展，廠商展示的都是激光投影機，不管集成商還是經(jīng)銷商一定是隨著用戶需求走。只要用戶有需求，一定會得到回應(yīng)。

對于經(jīng)銷商而言，選擇主推產(chǎn)品的關(guān)鍵在于利益。現(xiàn)在賣傳統(tǒng)投影機肯定競爭比激光投影機更激烈，利潤很低。我們會采取相對來說比較有利于經(jīng)銷商操作的市場策略，在前期有較大的動力推，讓新技術(shù)得以推廣。所以前面有客戶說我需要這樣的產(chǎn)品，后面有廠商去推動，我相信渠道會轉(zhuǎn)變過來。目前很多渠道沒有轉(zhuǎn)變過來主要還是用戶存在搖擺，學(xué)校認(rèn)為激光投影產(chǎn)品比較貴，趨勢一旦明確，激光投影機進(jìn)入快速成本下降通道，大多數(shù)用戶站在激光投影這邊，整個市場風(fēng)向會立刻改變。

寫在最后：

近兩年，新光源技術(shù)，特別是激光光源技術(shù)成為了最重要的業(yè)界熱點，無論從數(shù)字影院、工程、家用娛樂再到教育領(lǐng)域，都備受矚目，甚至在某些細(xì)分領(lǐng)域超越傳統(tǒng)光源產(chǎn)品的市場份額。在主流市場，特別是教育領(lǐng)域而言，激光投影機還處于“試水”階段，但是通過與明基劉漢清先生的交流，我們看到了主流投影廠商對市場的思考和規(guī)劃，是有很多值得深思的地方。我們已經(jīng)看到，很多品牌已經(jīng)開始布局新光源教育投影機產(chǎn)品線，在市場中也取得了一些成績。在更多投影機廠商層面，已經(jīng)有不同的策略和規(guī)劃“浮出水面”。關(guān)于教育投影市場，還有很多值得關(guān)注和研討的地方，激光非常引人注目，代表了技術(shù)發(fā)展的方向，而且有機會很快的獲得市場的成功，我們拭目以待。

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