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以快打慢、以大博小 --
明基數(shù)字媒體事業(yè)群投影機全球行銷總監(jiān)蘇勃碩先生訪談
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| 雪茄煙、葡萄酒、酒店咖啡廳的舒緩琴聲，與午后明基新品投影機發(fā)布會濃烈、緊張的商業(yè)氛圍形成了鮮明的對比。北京海淀的街頭瞬間已是燈火闌珊。海洋館附近的中苑賓館咖啡廳內(nèi)，明基數(shù)字媒體事業(yè)群投影機全球行銷總監(jiān)蘇勃碩先生(Po
Su)約見投影之窗網(wǎng)，就全球投影機發(fā)展前景、明基運營狀況、技術(shù)研發(fā)進程、售后服務(wù)策略等話題進行了充分的交流與溝通。 |
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與 Po
相識已經(jīng)三年之久，當時，他是明基電通股份有限公司投影機產(chǎn)品經(jīng)理，同期，明基也剛剛明確了以DLP技術(shù)為主的投影機業(yè)務(wù)方向。時隔三年，明基投影機以異乎尋常的發(fā)展迅速成長為全球市場舉足輕重的投影機產(chǎn)品制造商和供應(yīng)商，Po
Su開始負責明基數(shù)字媒體事業(yè)群投影機產(chǎn)品的全球行銷業(yè)務(wù)。
投影之窗： 明基在短短幾年，成為重要的DLP產(chǎn)品制造商和供應(yīng)商。請談一下這幾年明基投影機產(chǎn)品的發(fā)展歷程
Po： 明基在很早的時候就獲得了德州儀器授權(quán)，研發(fā)DLP投影機，
1998，前后，我們開始嘗試投影機產(chǎn)品的生產(chǎn)與營銷業(yè)務(wù)，同時 量產(chǎn)了7743（LCD）、7763（DLP）投影機，
1999 明基成為自制光學(xué)引擎的臺灣公司之一，隨著
2000 量產(chǎn)PalmPro系列投影機（2.3kg），
2001 量 產(chǎn)Slim系列投影機（1.4kg），明基明確了以DLP技術(shù)為主的投影機業(yè)務(wù)方向，開始大規(guī)模進入投影機市場，2003年-2004年，明基已經(jīng)成為全球主要的投影機生產(chǎn)商。
投影之窗： 蘇先生負責全球市場營銷，那么明基認為，目前全球投影機發(fā)展的前景如何？上游供應(yīng)商的情況怎么樣？
Po：
目前全球投影機發(fā)展仍處于上升期，根據(jù)專業(yè)調(diào)研公司數(shù)據(jù)，2004年，生產(chǎn)量在20萬臺以上的制造商將達到8家。而Benq有望成為產(chǎn)量最大制造商之一。由于市場需求較大，關(guān)鍵零組件時常出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，DLP產(chǎn)品的份額在穩(wěn)步上升。
投影之窗： 未來幾年，明基怎樣看待制造上的規(guī)模優(yōu)勢和通過銷售實現(xiàn)這個優(yōu)勢
Po： 投影機布局應(yīng)向消費電子產(chǎn)品方向轉(zhuǎn)變，經(jīng)濟規(guī)模是非常重要的。制造方面上規(guī)模并不難。萬元產(chǎn)品將占到市場總量的30-40%，用量取勝要求廠商尋求適當?shù)那�。明基將利用長期經(jīng)營多種相對薄利產(chǎn)品的經(jīng)驗，銷售相對價格低廉的產(chǎn)品，從而形成規(guī)模，隨著市場擴張帶來的用戶不同的需求，明基未來將有15-20個機種滿足不同的需求。目前，明基在國外是市場增長迅速，其中IT渠道是快速的渠道，比如明基在美國的有500個分布點，美國電視采購也不錯，市場爆發(fā)性的增長，投影機將變?yōu)楸±a(chǎn)品的銷售模式。其它專業(yè)性的投影機公司目前也在轉(zhuǎn)變，部分放棄專業(yè)的銷售模式（低端的市場）。明基不僅規(guī)模上要取勝，還要以快打慢，將來以大吃小。
投影之窗： 明基怎樣看待制造上的OEM客戶及下游的經(jīng)銷商伙伴。
Po： OEM客戶是明基的重要合作伙伴。我們非常重視同時非常尊重他們。我們之間是相輔相成的，是很好的一種業(yè)務(wù)結(jié)合。雖然在市場偶有競爭，但由于市場很大，這種問題遠不足慮。經(jīng)銷商方面，明基是真正把渠道當作長期穩(wěn)定的合作伙伴，針對經(jīng)銷商的很多意愿，我們曾在蘇州組織過多次培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商熟悉市場環(huán)境與技術(shù)發(fā)展，明基做大將依靠明基銷售伙伴的良好發(fā)揮，我們在考慮全線產(chǎn)品的時候，也針對渠道特點，選擇最合適的合作（銷售）伙伴。如：高端產(chǎn)品，我們選擇專業(yè)伙伴多一些；中端產(chǎn)品，更多的依靠行業(yè)經(jīng)銷伙伴；低端產(chǎn)品將依靠我們的銷售主力，大多數(shù)的經(jīng)銷商與分銷商。
投影之窗： 今天，明基還推出了專業(yè)家用機種：PE8700，在家用市場上，明基又怎樣的規(guī)劃呢？
Po： 明基已經(jīng)有大量的產(chǎn)品涉足家用市場，投影機的家用市場肯定上升。HDTV標準信號播放將啟動高端顯示行業(yè)需求，投影機的在家用市場發(fā)展的時機快要到了。明基現(xiàn)在開始準備（產(chǎn)品上的準備），國內(nèi)數(shù)字家電的推廣如火如荼，投影機也要準備迎接數(shù)字信號來臨。在屏幕尺寸方面，投影機具有無法比擬的優(yōu)勢。因為明基在家用市場的嘗試期，因此我們在家用產(chǎn)品方面的策略是先做精品。PE8700就是這樣一款精品，通過PE8700的表現(xiàn)優(yōu)異，讓用戶了解明基家用產(chǎn)品的品質(zhì)，未來我們還將推出中檔和經(jīng)濟的家用產(chǎn)品，以此滿足不同家用用戶的要求。
投影之窗： 今天，明基BenQ推出PB8255數(shù)字高亮度DLP投影機，并稱其為PB8系列中針對教育市場的頂級旗艦產(chǎn)品，你怎樣看待此款機型
Po：
明基進入市場之初強項在商務(wù)市場。近年普通投影市場明基也打開市場。高端投影市場先前由于明基沒有相應(yīng)高端機型，涉足不深。但由于PB8255新品的發(fā)布（3000 ANSI）開始滿足高端教育市場的要求（服務(wù)部分也要相應(yīng)提升）。PB8255采用了全新的雙倍速DDR DMD芯片和DDP2000芯片組，DDR DMD芯片能使亮度較以往DLP投影機提高20%，達到3000流明，完全能適應(yīng)開放式的教學(xué)環(huán)境；DDP2000芯片作為整合的芯片組，在與倍速DMD芯片之間處理數(shù)據(jù)時，比原先的DDP1000理論上快2倍。PB8255采用封閉引擎，還加裝了特殊濾網(wǎng)，能夠適應(yīng)復(fù)雜的應(yīng)用環(huán)境。PB8255還有低噪音和不錯的密閉性和散熱性。
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關(guān)于明基BenQ
明基BenQ成立于1984年，初期以電腦外設(shè)產(chǎn)品為業(yè)務(wù)重心，并逐漸擴展至光電、通訊以及數(shù)字多媒體領(lǐng)域。2001年12月，明基電通正式發(fā)表“BenQ”自有品牌，以“時尚產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化”為核心發(fā)展概念，涵蓋液晶顯示器、CRT顯示器、等離子顯示器、投影機、Joybook筆記本、Joybee MP3、光驅(qū)、刻錄機、DVD光驅(qū)、DVD刻錄機、盤片、數(shù)碼相機、掃描儀、移動電話、寬帶網(wǎng)絡(luò)等多元化產(chǎn)品線。
明基BenQ 2003年營業(yè)額為36億美金，擁有員工14,500名。身為IT產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，明基BenQ在產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售及客戶服務(wù)各方面均達全球化規(guī)模，于歐洲、美洲、亞太各國及中國大陸設(shè)有分公司，從事行銷及客戶服務(wù)等業(yè)務(wù)；在中國蘇州、臺灣、馬來西亞檳城及墨西哥墨西卡利則設(shè)有生產(chǎn)基地；在科技研發(fā)方面，明基BenQ擁有位于中國蘇州的軟件研發(fā)中心、中國臺灣及美國圣地牙哥的通訊研發(fā)中心，以及2,000位以上的研發(fā)工程師，1,334個以上的專利。
更多信息，請至 www.BenQ.com.cn
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