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分享領先理念，助力行業(yè)發(fā)展--2012“影•響•力”網庭影音機構家庭影院百城巡展青島站隆重舉辦

    [投影之窗消息] 2012年度“影•響•力”網庭影音機構家庭影院百城巡展青島站于6月13日、14日在青島國敦大酒店成功舉辦。百城巡展是以推廣智能高清家庭影院新概念，引領整個影音行業(yè)與時俱進為目標，聯手數十個知名家庭影院品牌廠商共同打造的全民盛事。2012年，網庭影音機構致力于在龍年為大家?guī)硪粓龈咭饬x與價值的盛會，為廠商及經銷商提供交流與培訓的機會，學習、分享和體驗新產品新技術以及銷售與管理技巧，服務于整個行業(yè)，幫助行業(yè)伙伴做大做強。

    會議期間，網庭影音機構就行業(yè)信息普及與專業(yè)機構的知識進階做了重點培訓，青島當地以及周邊城市眾多地區(qū)經銷商及各界媒體資深代表參加了本次活動，愛普生、路創(chuàng)、南鵬科技、KEF、馬蘭士、愛賞音威等多公司的高管在現場探討行業(yè)情況及未來發(fā)展趨勢。

    在這兩天的會議中，各公司高管以及代表分別就各自產品、技術作了詳細的講解，把自己所處的行業(yè)經驗同與會觀眾做了分享，受益匪淺。尤其是來自煙臺東崗音響公司總經理魏崗先生，他同大家一起分享了他創(chuàng)業(yè)之路所歷經的風風雨雨，成長的得與失，如何從不起眼的街邊小店成長為現煙臺當地最具規(guī)模的在正規(guī)音響公司，引起在場經銷商的廣泛共鳴。

微論壇環(huán)節(jié)，嘉賓同現場伙伴積極互動

微論壇環(huán)節(jié)，嘉賓同現場伙伴積極互動

與會伙伴也積極提出觀點

    以挖掘當下業(yè)內最新，最敏感的事件進觀點爭鋒的微論壇是本站活動的最大亮點，青島站給出了全新的主題--《我們將如何應對電商競爭》，本次微論壇同樣全程在線微博直播，并限定了現場發(fā)言人的觀點闡述不得超過140秒，場外微博互動的文字內容不得超過140個字，用簡明扼要的方式來表達各自觀點。擔任本次微論壇主持人來自《數字家庭》雜志的內容總監(jiān)——吳晶，另外邀請了愛賞音威的副總王育恒先生；LUTRON路創(chuàng)公司大中華區(qū)銷售運作經理毛雁飛先生；KEF中國區(qū)銷售總監(jiān)王志紅先生；網庭影音機構分銷事業(yè)部經理王翊先生；煙臺東崗音響總經理魏崗先生與在場合作伙伴共同探討《我們將如何應對電商競爭》這一話題。

    一說到電商，似乎大家都顯得很激動，畢竟在網絡信息化的幾天，電子購物已勢不可擋，如和應對成為大家必須面對的問題。首先，利用網絡這一新興的傳播渠道，進行品牌宣傳與銷售的商業(yè)模式，目的是讓更多的人了解你的公司，并隨之產生銷售，相當于在傳統渠道上多了一種營銷方式，必然要蠶食傳統渠道的份額。在訪談的嘉賓中既有擁電商派，也有保守派。KEF中國王志紅認為電商對KEF來說是另一條新興特殊的渠道，現有渠道的經銷商有一部分就適合做這樣的渠道。而作為較早介入電子商務的經銷商愛威影音，王育恒副總經理自謙地表示愛威在網絡品牌推廣上做得較早，并從網絡推廣上獲得了良好的收效。

    消費者對于電商的態(tài)度？現場的經銷商表示90%的客戶都喜歡在網上看好價格再到店面來殺價，這對于渠道來說有失公允，希望廠商與總代理能更好地做好不同渠道的價格管控。其實追求網購的消費者不外乎幾個原因，一是怕麻煩，而是希望有更好的價格。但在現實中，網購往往會帶來一系列的衍生問題，有好價格沒好服務相信是消費者比較擔心的問題。因此我們既要看到電商的優(yōu)點，但也要看到它們的不足，而這些不足恰好是我們的傳統的經銷商的機會所在。

    同時，我們也要看到，電商勢不可擋，那么我們就應該多想辦法用電商的手段來引導消費，KEF認為不管是線上還是線下，把握好消費者的心態(tài)——價格，品質，售后，給消費者充足的信心保障，秉承這一原則，就能保證任何渠道銷售態(tài)勢良好。網庭影音機構王翊經理表示廠商和經銷商所用的方法與策略肯定是不同的。廠商在品牌官網，論壇，媒體等，多渠道投放產品信息，打一套組合拳。經銷商可通過自己的公司網站、BBS等低成本渠道，將自己的公司推到消費者面前，給自己創(chuàng)造銷售機會。

    總之，電商的出現與持續(xù)發(fā)展是網絡信息時代經濟發(fā)展的必然，我們只有面對，鑒于家庭影音行業(yè)對大多數消費者而言專業(yè)知識比較強，而消費者大多知之甚少，我們可以嘗試把線上的消費者帶到實體店面，在線支付購買商品，再到線下享受服務，簡單點說就是線上購買，線下體驗服務。從近幾年來互聯網終端的轉變，從電腦到智能手機，未來互聯網的發(fā)展決定了電子商務的發(fā)展發(fā)向，我們可以根據這種轉變來多樣化我們的經營模式。積極的競爭態(tài)度、電商的宣傳，強化專業(yè)技能與服務、通過與用戶面對面的溝通優(yōu)勢，獲取訂單，獲得利潤，這也許就是我們面對電商或利用電商的積極思路。

歷時2天的巡展學習交流會在14日下午結束，會議非常成功，青島及其周邊城市的合作伙伴對此次活動給予了極大的肯定。大家對網庭影音機構所開設的交流課程與活動環(huán)節(jié)非常滿意，內容不僅豐富而且實用，這樣的活動對行業(yè)來說不僅具有前瞻性，對于合作伙伴來說，更多的是學到了新的經營理念與思想。

網庭影音機構分銷事業(yè)部經理王翊為大家作開幕致辭，他的發(fā)言主題是家庭影院銷售商的可持續(xù)發(fā)展思考。他從經銷商立場出發(fā)的觀點讓在座經銷商聽得津津有味。

KEF中國--中國區(qū)域銷售總監(jiān)—王志紅同大家分享他的心得。

KEF 華東區(qū)域銷售經理馬駿與大家分享了KEF 特有的音響技術，從而打造出其獨特性能，他還為大家介紹了一些經典案例，讓大家對KEF的產品線有了一定的了解。

　

路創(chuàng)大中華區(qū)銷售運作經理毛雁飛，將有著燈光界的勞斯萊斯之美譽的第一智能燈光品牌--路創(chuàng)，介紹給國內渠道伙伴。由淺及深的為大家講解了智能燈光控制系統的入門知識，并介紹了智能燈控系統為生活帶來的便利，場上場下形成良好互動。

上海電音馬蘭士區(qū)域銷售經理—高波，D&M集團是世界上最大的音視頻系統解決方案提供商之一；旗下擁有Denon，Marantz&Heath等眾多知名品牌；業(yè)務覆蓋家庭影音娛樂、車載移動影音娛樂、專業(yè) 。

南鵬科技產品經理陳鋒明著重為大家介紹了智能中控在家庭影院中的應用方式，包括智能控制的原理、系統架構及典型應用場合，同時包括智能家居的最新案例。
　

煙臺東崗音響公司總經理魏崗和大家一起分享了東崗音響從創(chuàng)辦之初的音響小店一直成長到現在的正規(guī)的音響公司之間所經歷的風風雨雨，并總結了公司成長中的得失經驗。

愛普生中國區(qū)域銷售徐繼春同大家作了愛普生家用投影機2012年戰(zhàn)略和布局以及新產品的發(fā)布，同時還介紹了新產品的技術，并就未來家庭影院的發(fā)展趨勢和愛普生投影機的相關對策作了精彩講解。

《數字家庭》編輯何剛為大家詳細講解拍攝技巧，用實際案例來說明一幅優(yōu)秀的、漂亮的圖片不僅僅可被用作觀賞，而且在新聞、商業(yè)上都有著廣泛的利用價值，優(yōu)秀的圖片展示也是我們營銷的重要武器之一。

行業(yè)潛力無窮，但是發(fā)展卻遇到各種瓶頸，怎樣突破，我們都需要轉型。而定制安裝是已經認可的轉型方向，那定制安裝究竟是什么？如何實現定制安裝，愛賞音威的王育恒先生為我們帶來了他個人的經驗和感受。

網庭影音機構技術工程師方旻杰，為大家詳細解析了愛普生新品投影機的技術，并著重介紹了愛普生獨有的3D專利技術，他一貫風趣的講課風格牢牢的抓住了現場所有人的注意力。

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關于網庭影音機構
網庭影音機構（簡稱WTi）創(chuàng)立于2004年6月18日。主要從事多媒體視聽產品營銷、系統集成與整合服務。經過多年的努力，網庭影音機構已成為國內家用投影機行業(yè)知名營銷品牌；在商用投影機領域的銷售、系統集成和大客戶整合服務業(yè)務贏得了良好的口碑。
“阡陌交通，全贏無疆”是網庭的座右銘，我們將立足于為品牌廠商提供產品營銷服務、為渠道伙伴提供資源整合服務、為終端用戶提供個性定制的整體解決方案�！熬W通天下，庭聚英豪”是網庭的基本愿景，我們的營銷和服務網絡已遍布大江南北。跨行業(yè)跨地域的整合服務能力、行業(yè)內突出的通路優(yōu)勢和成熟的專業(yè)團隊將是網庭積聚競爭力的堅實基礎。網庭影音機構的團隊已獲國際三大權威性行業(yè)資質認證：CEDIA（電子系統設計與定制安裝協會）會員、ISF（影像科學基金會）資質認證、THX認證。

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